мониторинг цен розеткаНе секрет, что доля продаж крупных игроков интернет ритейла, таких как Розетка, IT box, АЛЛО, ФОТОС, Эпицентр в общем товарообороте ваших товаров в интернете может превышать продажи во всех других интернет-магазинах вместе взятых. Для некоторых товаров одна Розетка дает такой показатель. Поэтому, почти все товаропроизводители и импортеры стремятся ввести в продажу и максимально расширить представленность своих товаров на Розетке.

Но, есть одно условие, при котором Розетка согласится работать с вашим брендом. И это условие – отсутствие демпинга на рынке.

Мониторинг цен Розетка проводит каждые 4 часа

Мониторинг цен Розетка – это систематический сбор цен самого продавца Розетка и всех продавцов его маркетплейса. Целью этого мониторинга является оптимальное ценообразование как на площадках, конкурирующих с маркетплейсом, так и у продавцов самого маркетплейса. Сервис Pricecontrol ежедневно отслеживает изменение цен на тысячи товаров этого лидера украинского онлайн ритейла.

С чем вы столкнетесь дальше? Уже в первый месяц работы с вашими товарами Розетка начнет мониторинг и проводить контроль цен в интернете на ваши товары в магазинах, которые считает своими конкурентами в данной товарной категории. Вопрос, что она там увидит.

Предположим идеальную ситуацию: все эти магазины «играют по правилам». Тогда вопросов не возникнет, товар будет продаваться, Розетка будет вместе с вами делать акции для его продвижения и постепенно наращивать продажи.

Теперь представим реальную ситуацию. Розетка на том или ином сайте обнаружит цены ниже РРЦ.

А ценовой мониторинг конкурентов Розетка проводит каждые четыре часа.  И после этого срабатывают автоматические алгоритмы ценообразования, и Розетка выставляет цену «по рынку».  Через час вам перезвонит большинство других крупных игроков и громко заявит, что Розетка «сбросила» цены и они делают это тоже. Через два часа весь рынок уже работает по ценам Розетки, а кто-то еще и ниже. В тот же день или через день Розетка предупредит вас, что не зарабатывает на вашем товаре задекларированную вами прибыль.

Вы попросите их поднять цену до оговоренного уровня и начнете «почетный круг» обзвона всех интернет-магазинов, опустивших цены. Вы добились результата, выровняли цену, вздохнули спокойно, ушли на заслуженный отдых. Ночью, один «самый умный» интернет-магазин нажал кнопку опустить цену на ваш товар ниже рыночной. К утру ситуация пошла по кругу.

После нескольких недель этого развлечения Розетка выставит на части карточек ваших товаров «снят с реализации», «перестал поставляться» или что-нибудь еще в этом роде.

Вывод прост, хотите работать с Розеткой, будьте добры контролировать ситуацию на рынке по ценам. И не только контролировать, но и своевременно реагировать на демпинг цен.

Заказать услугу мониторинга цен маркетплейсов





    динамика цен розетка

     

    Делаете анализ цен в Розетке? Проверьте наличие товара

    динамика цен на розеткеЗа последние 5 лет Розетка превратилась в один из крупнейших маркетплейсов Украины.

    Благодаря притоку большого количества мерчантов на площадку ее вес в интернет-продажах Украины еще больше возрос. Вопрос, как работать с Розеткой, стал актуален не только для поставщиков в интернет-ритейле, но и для многих тысяч интернет-продавцов с опытом и новичков. Если раньше, отслеживание цен на Розетке делали больше прямые конкуренты Розетки, то сегодня многие тысячи продавцов самой Розетки регулярно собирают цены всех предложений на свои товары внутри маркетплейса.

    Динамика цен в Розетке: от чего зависит?

    Динамика цен в Розетке напрямую связана с двумя особенностями этого маркетплейса.

    1) Вымышленные названия продавцов

    Все мерчанты регистрируются под вымышленными названиями без каких-либо контактных или регистрационных данных о ФОПе. При этом многие продавцы Розетки имеют собственные интернет-магазины. На Розетку они приходят, чтобы иметь возможность продать товар по демпинговой цене, не навлекая на себя гнев поставщика. Определить кто-есть-кто можно, если проводить регулярные антидемпинговые мероприятия на онлайн рынке и иметь максимально полную информацию об интернет-магазинах. Но, в некоторых случаях, отсутствие реального названия магазина является проблемой, если он демпингует, и с ним нужно связаться для уведомления о нарушениях.

    2) Мониторинг цен в Розетке будет неполным без данных о наличии товара

    Программа мониторинга цен маркетплейса Rozetka показывает десятки, а то и сотни товаров мерчантов, которых нет в наличии, но стоит демпинговая цена.

    — Почему они их не уберут с сайта?

    Этот же вопрос очень часто задают и наши операторы call-центра, которые проводят антидемпинговые мероприятия.

    По словам самих продавцов маркетплейса, они технически не могут откорректировать цены на свою продукцию или убрать товар вовсе. Приходится обращаться к техподдержке маркетплейса, а ответ можно ожидать неделями. Эта ситуация часто приводит к тому, что владельцы торговых марок или поставщики требуют удалить товар с сайта за нарушение прав на торговую марку, но продавец самостоятельно это сделать не может.

    Вот и «висят» десятки товаров, которые не продаются, на страницах продавцов маркетплейса. И Google Search покажет вам этот товар на маркетплейсе, если ввести поисковый запрос.

    При этом маркетплейс, согласно договору с мерчантом, всю ответственность за нарушение прав интеллектуальной собственности перекладывает на продавца.
    По причине, описанной выше, на маркетплейсе Розетка необходимо не только отслеживать цены, но и наличие товара.

    ***
    Розетка – это не единственная привлекательная для поставщиков брендов торговая площадка. Не менее интересен для партнерства активно развивающийся маркетплейс Эпицентр. Но, как и Розетка, Эпицентр выставляет для своих партнеров то же условие – отсутствие демпинга на бренд поставщика на рынке.

    лупаВы можете сделать эту работу сами. Начать мониторинг цен в магазинах на вашу продукцию. Назначить ответственного сотрудника за контроль и коммуникацию с интернет-магазинами демпингерами. Загрузить юридический отдел компании претензионной работой. Можете поручить все это Pricecontrol. Выбор за вами.

    Хотите знать, как мы справляемся с этой работой – звоните, пишите, приглашайте нас для презентации наших услуг.

    Хотите узнать подробнее или получить консультацию? Свяжитесь с нами!

    10 комментариев
    1. ataevaami

      Это очень удобно. Я как человек часто покупающая в интернете, безумно довольна. Когда тебе не приходится гадать купила ли ты дорого или по выгодной цене. Все это за тебя уже сделано самой Розеткой.

      Ответить
      • Алла

        А я и не знала, что алгоритм понижения цены работает таким способом, в любом случае эта информация мне пригодится для работы.

        Ответить
    2. Наталья

      Вот теперь я поняла почему так важно, чтобы цены на всех площадках было более менее одинаковые. Иначе и смысла нет выставлять товар на такие площадки, как Розетка.

      Ответить
      • Сергей Кокоулин

        Спасибо, Наталья за ваш комментарий. Розетка мониторит цены всех своих основных конкурентов. Если вы не сможете гарантировать Розетке стабильный заработок благодаря оптимальной наценке, вы не сможете на ней продаваться.

        Ответить
      • Елизавета

        Ох, как все не просто с ценообразованием, как кажется на первый взгляд.
        Необходимо взвесить все «за» и «против» перед тем, как начать пользоваться услугами «Розетки».
        Хотя в целом сервис удобный и нужно уметь пользоваться информацией, которую он дает.
        Знать цены конкурентов очень важно, но никто не захочет работать в убыток. Только крупные компании, «стоящие твердо на ногах» смогут снижать цены. Новичкам, я думаю, здесь делать нечего.

        Ответить
    3. Александр

      Это правило работает не всегда. Проблема заключается не только в том, чтобы перебить цену конкурента, но и в том, чтобы хоть что-то заработать. Продавцы выставляют цены не исходя из своих хотелок, а исходя из предполагаемой рассчитанной прибыли. И им нет никакого смысла снижать цены до уровня, когда магазин начинает работать в убыток. Все гораздо сложнее.

      Ответить
    4. Виктория Русакова

      В принципе понятно, почему так ведёт себя Розетка все хотят зарабатывать, но для меня все эти нюансы большая новость.

      Ответить
    5. Сюзанна

      На Розетке сейчас многие покупают, у меня и у самой есть доверие к этой торговой площадке, поэтому интересно было почитать, как она работает.

      Ответить
    6. Руслан Русаков

      Вот теперь стало понятно почему многие наши конкуренты сначала начинали работать с Розеткой, а потом прекратили, мы и сами планировали сотрудничество в будущем, но условия достаточно жёсткие.

      Ответить
    7. Антонина

      Работа с маркетплейсами не только выгодна, но и безумно сложна. Предоставляя свою площадку Розетка, как и другие подобные участники рынка, действительно позволяет себе демпинговать цены на основе мониторинга конкурентов. Если ты поддерживаешь определённую МРЦ в пределах региона, нужно ежедневно проверять, соблюдают ли ее твои клиенты. Автоматизированный мониторинг очень удобен. Парсинг проходит по найденным ссылкам, снимает данные и предоставляет их в форме отчёта. Твоя же задача — писать нарушителям и требовать возврата рекомендованной цены.

      Ответить
    Оставить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    4.9/5 - (31 голос)