Не секрет, что доля продаж крупных игроков интернет ритейла, таких как Розетка, IT box, АЛЛО, ФОТОС, Эпицентр (27UA) в общем товарообороте ваших товаров в интернете может превышать продажи во всех других интернет-магазинах вместе взятых. Для некоторых товаров одна Розетка дает такой показатель. Поэтому, почти все товаропроизводители и импортеры стремятся ввести в продажу и максимально расширить представленность своих товаров на Розетке.

С чем вы столкнетесь дальше? Уже в первый месяц работы с вашими товарами Розетка начнет мониторить и контролировать цены на ваши товары в ряде других интернет-магазинов, которые считает своими конкурентами в данной товарной категории. Вопрос, что она там увидит. Предположим идеальную ситуацию, все эти магазины «играют по правилам». Тогда вопросов не возникнет, товар будет продаваться, Розетка будет вместе с вами делать акции для его продвижения и постепенно наращивать продажи.

Теперь предположим реальную ситуацию. Розетка на том или ином сайте обнаружит цены ниже рекомендованных. Автоматические алгоритмы ценообразования сработают, и Розетка выставит цену «по рынку». Через час вам перезвонят большинство других крупных игроков и громко заявят, что Розетка «сбросила» цены и они делают это тоже. Через два часа весь рынок уже работает по ценам Розетки, а кое кто, еще и ниже. В тот же день или через день, Розетка предупредит вас, что не зарабатывает на вашем товаре задекларированную вами прибыль.
Вы попросите их поднять цену до оговоренного уровня и начнете «почетный круг» обзвона всех интернет-магазинов, опустивших цены. Вы добились результата, выровняли цену, вздохнули спокойно, ушли на заслуженный отдых. Ночью, один «самый умный» интернет-магазин нажал кнопку опустить цену на ваш товар ниже рыночной. К утру ситуация пошла по кругу.
После нескольких недель этого развлечения Розетка выставит на части карточек ваших товаров «снят с реализации», «перестал поставляться» или что-нибудь еще в этом роде.

Вывод прост, хотите работать с Розеткой, будьте добры контролировать ситуацию на рынке по ценам. И не только контролировать, но и своевременно реагировать на демпинг.

Заказать услугу мониторинга цен маркетплейсов







     

    В 2018 году, когда писалась эта статья, Розетка еще не была маркетплейсом.

    Сегодня, в 2021 году, благодаря притоку большого количества мерчантов на площадку ее вес в интернет-продажах Украины еще больше возрос. Вопрос, как работать с Розеткой, стал актуален не только для поставщиков в интернет ретейл, но и для многих тысяч интернет-продавцов с опытом и новичков. Если раньше, отслеживание цен на Розетке делали больше прямые конкуренты Розетки, то сегодня многие тысячи продавцов самой Розетки регулярно собирают цены всех предложений на свои товары внутри маркетплейса.

    Мониторинг цен Розетка – это систематический сбор цен самого продавца Розетка и всех продавцов его маркетплейса. Целью этого мониторинга является оптимальное ценообразования как на площадках, конкурирующих с маркетплейсом, так и у продавцов самого маркетплейса. Сервис Pricecontrol ежедневно отслеживает изменение цен на тысячи товаров этого лидера e-commers украинского ретейла.

    Одной из особенностей работы с маркетплейсом Розетка сегодня является отсутствие возможности корректировать цену на товары мерчантов, если у этого товара стоит статус нет в наличии. На момент, когда пишется эта статья у большого количества магазинов, представленных на площадке много товаров с демпинговой ценой, но с этим статусом. На вопрос почему в интернет-магазине цены ниже, сегодня нельзя однозначно ответить только мониторингом цен на Розетке. Необходимо как отслеживать цены на товары, так и контролировать наличие этих товаров у продавцов.

    Вы можете сделать эту работу сами. Начать мониторить цены интернет-магазинов на вашу продукцию. Назначить ответственного сотрудника за контроль и коммуникацию с интернет-магазинами демпингерами. Загрузить юридический отдел компании претензионной работой. Можете поручить все это Pricecontrol. Выбор за вами.

    Хотите знать, как мы справляемся с этой работой – звоните, пишите, приглашайте нас для презентации наших услуг.

    Хотите узнать подробнее или получить консультацию? Свяжитесь с нами!

    10 комментариев

    1. ataevaami

      Это очень удобно. Я как человек часто покупающая в интернете, безумно довольна. Когда тебе не приходится гадать купила ли ты дорого или по выгодной цене. Все это за тебя уже сделано самой Розеткой.

      Ответить
      • Алла

        А я и не знала, что алгоритм понижения цены работает таким способом, в любом случае эта информация мне пригодится для работы.

        Ответить
    2. Наталья

      Вот теперь я поняла почему так важно, чтобы цены на всех площадках было более менее одинаковые. Иначе и смысла нет выставлять товар на такие площадки, как Розетка.

      Ответить
      • Сергей Кокоулин

        Спасибо, Наталья за ваш комментарий. Розетка мониторит цены всех своих основных конкурентов. Если вы не сможете гарантировать Розетке стабильный заработок благодаря оптимальной наценке, вы не сможете на ней продаваться.

        Ответить
      • Елизавета

        Ох, как все не просто с ценообразованием, как кажется на первый взгляд.
        Необходимо взвесить все «за» и «против» перед тем, как начать пользоваться услугами «Розетки».
        Хотя в целом сервис удобный и нужно уметь пользоваться информацией, которую он дает.
        Знать цены конкурентов очень важно, но никто не захочет работать в убыток. Только крупные компании, «стоящие твердо на ногах» смогут снижать цены. Новичкам, я думаю, здесь делать нечего.

        Ответить
    3. Александр

      Это правило работает не всегда. Проблема заключается не только в том, чтобы перебить цену конкурента, но и в том, чтобы хоть что-то заработать. Продавцы выставляют цены не исходя из своих хотелок, а исходя из предполагаемой рассчитанной прибыли. И им нет никакого смысла снижать цены до уровня, когда магазин начинает работать в убыток. Все гораздо сложнее.

      Ответить
    4. Виктория Русакова

      В принципе понятно, почему так ведёт себя Розетка все хотят зарабатывать, но для меня все эти нюансы большая новость.

      Ответить
    5. Сюзанна

      На Розетке сейчас многие покупают, у меня и у самой есть доверие к этой торговой площадке, поэтому интересно было почитать, как она работает.

      Ответить
    6. Руслан Русаков

      Вот теперь стало понятно почему многие наши конкуренты сначала начинали работать с Розеткой, а потом прекратили, мы и сами планировали сотрудничество в будущем, но условия достаточно жёсткие.

      Ответить
    7. Антонина

      Работа с маркетплейсами не только выгодна, но и безумно сложна. Предоставляя свою площадку Розетка, как и другие подобные участники рынка, действительно позволяет себе демпинговать цены на основе мониторинга конкурентов. Если ты поддерживаешь определённую МРЦ в пределах региона, нужно ежедневно проверять, соблюдают ли ее твои клиенты. Автоматизированный мониторинг очень удобен. Парсинг проходит по найденным ссылкам, снимает данные и предоставляет их в форме отчёта. Твоя же задача — писать нарушителям и требовать возврата рекомендованной цены.

      Ответить

    Оставить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.

    3 × четыре =

    4.9/5 - (30 голосов)