Кейс. Как бороться с демпингом по всему интернет-рынку

img_3

Клиенты – компании-производители климатической, водонагревательной и отопительной техники. Компании имеют собственные интернет-площадки и  дилеров, реализующих товар через интернет-магазины.  Таких интернет-магазинов, которые первоначально попали в мониторинг Price Control,  у каждого производителя насчитывалось  около 300-400.

ПРОБЛЕМЫ

img

Демпинг цен у 70% нарушителей  по каждой торговой марке

Проблема #1

  • После рассылки уведомлений о нарушениях и телефонных переговоров с представителями интернет-магазинов, мы получили обратную связь: «Мы постоянно проводим анализ цен конкурентов. Наши коллеги на рынке не держат цены и большинство устанавливает демпинговые цены».
  • В разговоре и письмах упоминались интернет-магазины, которые не попали в ежедневный мониторинг цен товаров клиента.

Проблема #2

  • Попытки навести порядок привели к тому, что товар стал уходить на украинские маркетплейсы и доски объявлений, которые на тот момент не были под контролем.

РЕШЕНИЕ

решение

Комплекс мероприятий для решения проблемы

Охват всего рынка

    1. Пришли к выводу, что навести порядок и решить  бизнес-задачи клиентов  в полном объеме можно, если подключить парсинг цен всех интернет-магазинов на рынке. 
    2. Решили ежемесячно делать поиск представленности торговой марки клиентов в интернете и добавлять все найденные интернет-магазины в мониторинг для регулярного отслеживания соблюдения РРЦ. 

РЕЗУЛЬТАТ

результат

Достигнутые результаты

  • За период работы над этими проектами в мониторинг цен в магазинах добавилось 500 новых продавцов по каждому бренду и эта цифра постоянно возрастает.
  • Мониторинг хотлайн сравнить цены продавцов показывает не более 2-3 цен ниже РРЦ, и в основном, это магазины-переключатели.
  • Ограничилась возможность «перебрасывания» товара неконтролируемым продавцам.
  • Постоянный контроль цен и борьба с демпингом существенно ограничили попытки наплодить клонов и снижать цены.
  • Честная конкуренция, введение в ассортимент товаров заказчика теми интернет-магазинами, кто вчера отказался от него из-за демпинга и бесполезности продаж…
  • Не отчетный, а реальный демпинг на всем рынке уменьшился до 7-10%…

Хотите такие же результаты для вашего бизнеса? Оставьте сообщение, обсудим ваш кейс





    img