Мониторинг цен маркетплейсов: что и почем продают?

2026 год — это уже не просто «время e-commerce». Это — жесткая цифровая арена, где выигрывает не тот, кто просто есть на маркетплейсе, а тот, кто контролирует, как его товар выглядит и продаётся. Конкуренция усилилась, цены скачут, акции запускаются без предупреждения, а покупатель стал ещё более чувствительным к скидкам и скорости доставки.

Маркетплейсы больше не вспомогательный канал — это главная площадка для битвы за клиента. Именно здесь каждый день принимаются решения, которые могут либо усилить бренд, либо ударить по репутации и прибыли. И если раньше мониторинг цен был «приятным бонусом» для маркетолога, то теперь — это оружие №1.

В этой статье мы разберём:

• Почему ежедневный мониторинг цен на маркетплейсах  must-have в 2026 году;

• Какие маркетплейсы доминируют на украинском рынке сейчас;

• Как с помощью парсера быстро находить демпинг и нарушителей РРЦ;

• И что делать, чтобы удерживать позиции бренда под контролем, даже когда рынок штормит.

Если вы работаете с маркетплейсами, в этой статье вы найдете полезные рекомендации, которые сможете применить на практике.

Мониторинг цен на маркетплейсах: must-have для бизнеса в 2026 году

Мониторинг цен маркетплейсов – ежедневное отслеживание цен и наличия товаров у продавцов, проводимых скидках и акционных предложениях. В настоящее время это один из самых эффективных способов контроля РРЦ.

Маркетплейс  — торговая онлайн площадка, на которой представлены товары разных продавцов.  Количество продавцов может достигать десятки тысяч, а представленных товаров – сотни миллионов. За размещение своего товара на маркетплейсе продавец платит комиссию.

За последние пять лет рынок e-commerce претерпел радикальные изменения. Если 2020-й стал годом цифрового прорыва, то 2026-й — это уже этап зрелой конкуренции, где правила диктуются данными. Пандемия, война, изменение логистических маршрутов и ценовая турбулентность заставили бизнес работать гибко, быстро и на основе точной информации.

Для брендов и маркетологов это означает одно: мониторинг цен на маркетплейсах больше не просто полезный инструмент — это ключ к управляемой дистрибуции, сохранению ценовой политики и эффективной коммуникации с партнерами.

В условиях, где:

• конкуренты обновляют цены ежедневно,

• партнёры запускают акции без согласования,

• потребители мгновенно реагируют на малейшие изменения в прайсе,

владение оперативной информацией о рынке становится критически важным.

Регулярный мониторинг цен позволяет:

• контролировать ценовую дисциплину партнёров, выявляя демпинг или нарушения РРЦ;

• поддерживать премиум-позиционирование, не позволяя продукту «обесцениться» в массовой выдаче;

• оптимизировать маркетинговые бюджеты, основываясь на реальных рыночных условиях, а не предположениях;

• грамотно выстраивать ассортимент, ориентируясь на динамику спроса и поведение конкурентов.

Маркетплейсы давно перестали быть просто каналом сбыта. Это полноценная среда конкуренции, репутации и стратегического ценообразования. И в этой игре побеждает не тот, кто громче всех рекламирует, а тот, кто первым замечает изменения на рынке — и правильно на них реагирует.

Основные тренды развития маркетплейсов в Украине (2023–2025)

1. Рост количества заказов и расходов.
В 2023 году расходы украинцев на маркетплейсах выросли более чем на 23%, количество заказов — на 35%.

Наибольшим спросом пользовались: инструменты, автозапчасти, товары для дома и спорта.

2. Мобильная коммерция и омниканальность.
Доля мобильных заказов выросла с 25% до 38% в 2023 году.

Платформы активно развивают мобильные приложения и объединяют каналы продаж для удобства покупателей.

3. Развитие локальных платформ

• Rozetka — лидер рынка: более 60 млн товаров в 7000+ категориях, ежедневно около 5 млн пользователей.  Вышли на рынок Польши.
• Prom.ua — платформа для малого и среднего бизнеса с возможностью создания мини-сайтов.
• OLX — активная площадка для частных и коммерческих продаж.
• Allo — в 2024 году провела ребрендинг, расширила ассортимент и обновила мобильное приложение.
• Monobank — в октябре 2024 года запустил собственный маркетплейс market by mono, фокус — электроника и гаджеты.

4. Партнёрский маркетинг и инновации
В 2023 году продажи через партнёрские магазины выросли на 17%, через купонные сервисы — на 10%+.

Используются современные инструменты продвижения: контекстная реклама, соцсети, мессенджеры.

Прогнозы на 2026 год

• Ожидается дальнейший рост e-commerce за счёт цифровой инфраструктуры и программ поддержки малого бизнеса (например, «Собственное дело»).
• Маркетплейсы продолжат внедрение ИИ для персонализации предложений и улучшения логистики.
• Конкуренция усилится, что приведёт к росту качества сервиса и расширению ассортимента.

Что дает мониторинг цен маркет интернет-магазинам и производителям?

Для производителей брендов мониторинг цен на маркетплейсах — это инструмент стратегического контроля и защиты рыночной позиции. В частности, он позволяет:

1. Получить полную картину дистрибуции. Определить количество продавцов, реализующих продукцию бренда на различных площадках — как официальных партнёров, так и сторонних ритейлеров.
2. Выявить нелегальный или контрафактный товар. Систематическое сканирование маркетплейсов помогает идентифицировать продавцов, нарушающих авторские права или торгующих продукцией сомнительного происхождения.
3. Контролировать соблюдение рекомендованных розничных цен (РРЦ). Автоматическое выявление нарушений ценовой политики позволяет оперативно реагировать на случаи демпинга и защищать позиционирование бренда.
4. Оценить спрос на товар. Анализ динамики наличия, рейтингов и активности продаж даёт возможность делать выводы об объёмах реализации продукции на разных платформах.

Для интернет-магазинов и ритейлеров мониторинг цен открывает новые возможности для аналитики и ценовой оптимизации:

1. Сравнительный анализ цен. Есть возможность оперативно сопоставлять собственные цены с предложениями конкурентов на те же или аналогичные товары. Это критически важно для сохранения ценовой конкурентоспособности.
2. Анализ товарной матрицы рынка. Данные о частоте появления товаров в выдаче, уровне скидок и наличии позволяют понять, какие позиции пользуются стабильным спросом, а какие — неэффективны в текущей ситуации.
3. Доступ к историческим данным.  Накопление информации за несколько месяцев позволяет выявлять закономерности: частоту изменения цен, периодичность акций, динамику распродаж и т.д. Это — основа для прогнозирования ценового поведения конкурентов.

Парсинг цен маркетплейсов: какие площадки выбрать

Стремительное появление новых игроков на рынке e-commerce и масштабирование уже существующих лидеров стало главной тенденцией в мире. Маркетплейсы стали самыми востребованными торговыми платформами, с начала пандемии. Украина не стала исключением. В прошлом крупные интернет-магазины стали предоставлять свои площадки для сторонних продавцов.

Какие маркетплейсы рекомендуем выбрать для мониторинга цен:

1) Лидирующие позиции занимает маркетплейс Розетка. Ранее крупный интернет-магазин Rozetka, ныне маркетплейс, в первые же дни пандемии начал предоставлять такую услугу, как адресная доставка продуктов питания. В марте 2020 года за 2 недели на Rozetka стремительно выросли продажи в таких категориях: товары для творчества на 280%, товары для фитнеса на 250%, книги на 40%, а настольные игры более, чем на 150%. На сегодняшний день ассортимент маркетплейса насчитывает около 4 млн. наименований товаров, а ¼ продаж генерируется на ресурсе «арендаторами».

В первое полугодие 2022 года маркетплейс Розетка утратила позиции и даже стоял вопрос о его закрытии, но уже в октябре-ноябре количество заказов возросло, а «черная пятница» вывела ресурс вновь на первую ступеньку рейтинга.

2) Prom.ua. Этот ресурс изначально создавался, как маркетплейс. На его платформе предприниматели могут самостоятельно создать интернет-магазин. На маркетплейсе можно приобрести любой товар – от спичек до бронежилета. Десятки тысяч продавцов используют маркетплейс, как площадку для старта в электронной коммерции или дополнительный ресурс для продвижения своих товаров. Ежедневный трафик на сайт ua – 4,8 млн.пользователей.

3) Алло. Интернет-магазин Allo создавался, как площадка для продажи электроники. Хотя компания «Алло» существует уже 24 года, но как маркетплейс стал развиваться всего несколько лет назад. Основное требование к продавцам на площадке – это официальный оригинальный товар. Компания «Алло» является официальным представителем и дистрибьютором китайского бренда Xiaomi и в партнерстве с ним отрыла уже более 300 точек монобрендовых магазинов.

4) Эпицентр. Создавался, как магазин товаров для строительства и ремонта. Затем значительно расширил свой ассортимент, а в 2020 году стал предоставлять свою площадку для внешних продавцов.

По данным KeyCRM

Парсинг цен маркет cам предлагает продавцам для конкурентного ценообразования

Активное преобразование и масштабирование интернет-магазинов приводит к тому, что маркетплейсы вытесняют с рынка мелкий и даже средний бизнес. Ведь они не могут предложить покупателям огромный ассортимент товаров, возможность оплаты и доставки несколькими способами, дополнительные скидки, акции, бонусные предложения и программу лояльности. Конкурировать с такими гигантами невозможно, поэтому многие продавцы просто исчезают с игрового поля.

У предпринимателей, чтобы выжить в нынешней нестабильной экономической ситуации, есть только один путь – уйти в онлайн-продажи. Однако, чтобы превратить некрупный розничный магазин в интернет-магазин потребуется серьезные финансовые вливания: создание и наполнение сайта, его продвижение, реклама и размещение на хостинге, но самый дорогой ресурс – это время. Чтобы интернет-магазин появился на первой странице поисковой выдаче google необходим минимум год активной работы по рекламе и продвижению сайта. Поэтому единственный оставшийся выход в данной ситуации – идти за покупательской аудиторией на маркетплейс.

Для работы на нем достаточно создать каталог товаров с фото и описанием, а все «черную» работу по SEO-оптимизации, продвижению сайта и логистике берет на себя маркетплейс. Кроме того, некоторые маркетплейсы предлагают мерчантам мониторинг цен конкурентов — сбор данных о ценах на торговой площадке. Конечно, это все не бесплатно и каждый мерчант платит маркетплейсу комиссионные. Их размер и условия оплаты на каждой платформе свои. Например, на Prom.ua размер годовой платы за «аренду» магазина составляет от 6 до 12 тыс. гривен и зависит от количества представленных товаров. Rozetka же берет комиссию с каждого проданного товара.

Парсинг цен маркетплейсов – метод  выявления демпинга

В большинстве украинские маркетплейсы используют стратегии ценообразования, ориентированные на конкурентов, что приводит к постоянному снижению цен на аналогичные товары. Демпинговые цены на маркетплейсах — это одна из основных проблем многих производителей. Обнаружить сниженные цены можно с помощью регулярного мониторинга.

Для мониторинга используется специальное ПО – парсер цен. Наибольшую эффективность мониторинг показывает, если регулярно проводить поиск представленности торговой марки на продающих ресурсах.

Парсер цен маркетплейсов – специализированное ПО, позволяющее в автоматическом режиме собирать информацию о ценах на товары, на заранее обозначенных интернет-ресурсах, и ее дальнейшая визуализация в виде отчетов, графиков и пр.

Автоматизированный мониторинг цен на маркетплейсах с помощью парсера позволяет отслеживать цены на продукцию собственного бренда и быстро обнаружить демпингеров.

Программа мониторинга цен в автоматическом режиме обнаруживает все предложения по выбранным товарам на маркетплейсе, фиксирует розничные цены и представляет собранные данные в виде отчета. Это дает возможность отслеживать динамику цен за определенный период и увидеть актуальный срез цен.

В основе коммерческой политики маркетплейсов лежат демократичные доступные цены. Новинки ассортимента часто можно встретить по ценам близким к закупочным. Такое возможно благодаря более выгодным ценам и скидкам от поставщиков, что является недоступным для обычного розничного магазина. Да и еще высокий уровень конкуренции на ресурсе вынуждает мерчантов демпинговать цены.

Администрация маркетплейсов не берет на себя функцию «контролера розничных цен», поэтому зачастую демпинг цен процветает на подобных торговых площадках. Ориентируясь на анализ цен конкурентов и в борьбе за выживание продавцы используют все средства, к тому же на ресурсах нет никаких границ и штрафных санкций, поэтому занижать цены можно бесконечно. Покупателю лишь остается выбрать продавца с самым выгодным предложением. Поэтому для производителя важно вовремя подключить такой инструмент, как антидемпинг, чтобы не обрушить репутацию собственной торговой марки.

Парсер Hotline

Также большой популярностью у потребителей стали пользоваться прайс-агрегаторы – онлайн каталоги, где можно найти и сравнить цены на один и тот же товар в разных магазинах. Это значительно экономит время и облегчает поиск самого выгодного предложения на рынке.

Парсер цен Хотлайн дает возможность сравнивать цены конкурентов и настраивать свою систему ценообразования, ориентируясь на рынок.

Многие онлайн-продавцы предпочитают не вкладываться в рекламу и продвижение собственного сайта, а просто громко заявить о себе на прайс-агрегаторе hotline с помощью демпинговой цены. Используют хотлайн сравнить цены не только покупатели, но и продавцы.

Парсер Hotline – это программное обеспечение для сбора данных о товарах, представленных на агрегаторе. Парсер Hotline собирает информацию о стоимости товара, наличии в интернет-магазинах, характеристиках товара, условиях продажи и доставки, а также отзывы клиентов о товаре и продавце.

Демпинг на маркетплейсах: главные причины

Вышеперечисленные факторы являются не единственными причинами, по которым на маркетплейсах процветает демпинг.

Украинские маркетплейсы имеют внутренний регламент

Во-первых, на маркетплейсах все происходит исключительно по внутреннему регламенту ресурса. Торговые площадки регулярно проводят мониторинг цен у конкурентов и устанавливают порог стоимости, выше которого, мерчанты не могут реализовывать свои товары. Допустим, продавец реализует товар в рамках РРЦ, чтобы повысить маржинальность SKU, клиентские отзывы положительные, а продажи стабильные. Все идет как надо, но тут маркетплейс решает устроить распродажу или акцию, или снизить цены после проведения конкурентного ценового мониторинга. И продавец оказывается в незавидной ситуации: либо играть по правилам торговой площадки и терять часть своей прибыли, либо оставить цены прежними, но тогда показ товара на маркетплейсе будет заблокирован. Выбор, как говорится, очевиден. Если же у продавца есть еще собственный сайт, то скорее всего, цены там окажутся выше (на уровне, рекомендованном поставщиком), чем на маркетплейсе.

Сравнение цен с конкурентами на маркете

Во-вторых, в стремлении повысить свою конкурентоспособность продавцы снижают цены. Ведь, на том же prom.ua могут быть десятки, а то и сотни предложений по продаже одного и того же товара. Почти в 100% случаев покупатель пойдет в тот магазин, где дешевле. А большая клиентская база требует применения всех доступных средств.

Продажа на маркетплейсах для продвижения основного сайта

В-третьих, использование сайтов-сателитов, для продвижения бизнеса и повышения трафика на основных интернет-ресурсах.

Активный переход продавцов в онлайн-пространство вынудил поставщиков усилить контроль и ужесточить «карательные» меры, относительно демпингеров. Ссориться с вендорами и ставить под удар свой бизнес никто не хочет, а вот продавать больше хотят все, поэтому многие продавцы ищут способы, как продавать товары по ценам ниже конкурентов (ниже РРЦ), но при этом быть порядочным партнером в глазах поставщиков. Именно для этого и используют сети сайтов-сателитов или страницы на маркетплейсах, на которых товары продаются по сниженным ценам. Вендорам не всегда удается отследить, кому же на самом деле принадлежит тот или иной магазин. Контрольная закупка поможет прояснить ситуацию, но не все на нее решаются. Если обратиться в сервис контрольных закупок , то можно решить многие задачи производителя.

Как бороться с демпингом на маркетплейсах: 7 практических шагов

Демпинг грозит вендорам серьезными коммерческими и репутационными потерями. Он может свести на нет все долго и тщательно выстраиваемые стратегии продаж и продвижения бизнеса и даже стать причиной закрытия компании и ухода торговой марки с отечественного рынка.  Трудные ситуации требуют решительных мер, поэтому первым делом вендоры должны взять ситуации в руки и установить жесткий контроль цен на рынке. Необходимо проводить постоянный мониторинг торговых марок.  А к злостным демпингерам применять штрафные санкции, вплоть до удаления товаров вашего бренда со страниц магазина. Защита прав интеллектуальной собственности в интернете — одна из самых востребованных услуг сервиса Price Control.

Вот что реально работает в 2026 году:

1) Настройте автоматический мониторинг цен

Подключите сервис, который ежедневно отслеживает цены на ваши товары на всех ключевых маркетплейсах (Rozetka, Prom.ua, Allo, Hotline и др.). Парсинг вручную — это вчерашний день. Вам нужны данные: кто продаёт, по какой цене, как часто обновляет цену.

Совет: используйте Price Control или аналогичный сервис, поддерживающий отчётность и фильтрацию по нарушениям РРЦ.

2) Идентифицируйте всех продавцов

Составьте актуальный список продавцов, которые размещают ваши товары. Разделите их на:

• официальных партнёров,

• неавторизованных,

• неизвестных (возможный “серый” импорт).

Это база для переговоров и юридических действий.

Закажите услугу «Поиск представленности торговой марки в интернете» и узнаете всех продавцов вашего товара на маркетплейсах.

3) Фиксируйте нарушения с доказательствами

Если продавец систематически занижает цену — создайте архив скриншотов, ссылок, выгрузок цен. Это юридически значимая база.

4) Установите “антидемпинговый протокол”

Создайте внутренний регламент: как быстро реагировать на демпинг, кто принимает решение, какие санкции применяются:

• предупреждение,

• приостановка поставок,

• удаление из списка партнёров.

Важно: донесите этот протокол до партнёров заранее. Он должен быть официальным.

5) Используйте контрольные закупки

Если подозреваете, что один партнёр демпингует “в обход”, например, через другой аккаунт — сделайте контрольную закупку. Это поможет установить, кто стоит за нарушением.

Price Control предлагает такие услуги. Это быстро и конфиденциально.

6) Регулярно обновляйте РРЦ и уведомляйте партнёров

Чёткая, прозрачная рекомендованная розничная цена (РРЦ) должна быть:

• официально утверждена;

• своевременно обновлена (особенно в нестабильной экономике);

• доведена до всех партнёров в письменной форме.

7) Контролируйте не только маркетплейсы, но и прайс-агрегаторы

Демпинг рождается не только на маркетплейсах, но и в онлайн-каталогах (прайс-агрегаторе hotline и других). Поэтому, мониторинг цен на hotline – неотъемлемая часть антидемпинговых мер и контроля розничных цен в сфере e-commerce. Hotline, E-katalog, Price.ua — здесь часто “всплывают” демпингеры, которых нет на маркетплейсах. Обязательно включите эти площадки в регулярный мониторинг.

Бизнес успешен, когда он под контролем и никакая мелочь не остается вне поля зрения. Чтобы достичь процветания необходим регулярный мониторинг интернет-магазинов и контроль цен, особенно на рынке e-commerce, где динамика и уровень конкуренции зашкаливают. Сервис мониторинга цен Price Control разработала эффективную систему для эффективного автоматического ежедневного мониторинга цен на маркетплейсах и прайс-агрегаторах. Обращайтесь, закажите услуги мониторинга и контроля цен и убедитесь сами в эффективности этих инструментов.

Ирина Железнякова
Руководитель проекта Price Control
Директор ТОВ «КА «Перспектива-3000» (СA «Perspektiva-3000» LLC)