Мониторинг цен в интернете: задачи, которые решает сервис Price Control

 

Сервис Price Control на протяжении 7 лет специализируется на решении ключевой задачи для бизнеса – мониторинге и контроле цен в интернете.

Price Control стал новатором в сфере создания алгоритма действий для устранения демпинга в интернет-магазинах на рынке e-commerce.

350 компаний воспользовались услугами сервиса. 100 из них продолжают сотрудничество и поныне, не смотря на военное время и сложные экономические условия.

Основное кредо специалистов Price Control и главное преимущество сервиса – высокое качество предоставляемых услуг. Об этом свидетельствуют и отзывы на сайте  https://www.pricecontrol.com.ua/.

Price Control предоставляет услуги брендам и интернет-магазинам.  И сервис решает проблему клиента «под ключ». Интернет-магазин может воспользоваться не только услугой мониторинга цен конкурентов, но и сформировать собственное ценообразование. Производитель/поставщик, приобретая комплекс услуг по борьбе с демпингом, через месяц работы увидит положительный результат, не прилагая к этому собственных усилий.

Второе преимущество сервиса Price Control – решение задачи в окончательном виде.

Какие услуги предоставляет сервис мониторинга и контроля цен Price Control и в чем еще его преимущества?

 

Price Control рекомендует: найдите всех продавцов вашего бренда

Когда к нам обращаются производители или поставщики торговых марок с целью мониторинга и контроля РРЦ в интернет-магазинах, менеджер им задает вопрос: «Знаете ли Вы сколько ритейлеров продает Ваш бренд?» Обычно звучит ответ, вроде «магазинов 50, 70».

Возможно, их и было такое количество лет 5 назад, но последние 3 года рынок интернет-торговли растет в геометрической прогрессии и количество интернет-магазинов только увеличивается.

Для эффективного мониторинга и достижения цели сервис Price Control предлагает  автоматический поиск представленности торговой марки в интернете на всех отечественных интернет-ресурсах. Автоматизированная программа поиска сканирует Google Search, все украинские маркетплейсы, доски объявлений и арегатор цен.  Данные выводятся в удобные информативные отчеты в формате XLSX. Так, заказчик получит информацию обо всех продавцах его продукции на рынке e-commerce.

Кроме того, отчеты содержат информацию о наличии товара у продавца и стоимости, установленной на сайте.

Анализ представленности торговой марки в интернете позволит заказчику сделать правильный выбор интернет-магазинов для мониторинга и контроля цен.

Поиск представленности торговой марки в интернете можно приобрети как отдельную услугу или как первое звено в комплексе антидемпинговых мероприятий. По словам наших клиентов, другие сервисы такую услугу отдельно не предоставляют. Это третье преимущество сервиса.

Price Control предоставляет скидку на услугу «Поиск представленности торговой марки в интернете», если клиент заказывает сразу комплекс. Оптом дешевле!

 

Как Price Control мониторит цены?

У каждого сегмента компаний цели мониторинга разные.  Мониторинг цен в интернете является одним из самых эффективных маркетинговых инструментов для бизнеса, который может решить несколько задач.

  1. Мониторинг цен у конкурентов. Без актуальной информации о ценах на рынке ни одна компания не сможет установить конкурентоспособную стоимость своего продукта.
  2. Мониторинг интернет-магазинов. Ежедневный автоматизированный мониторинг позволит производителям и дистрибьюторам выяснить, кто из их партнеров нарушает ценовую политику компании.

Программа для мониторинга цен Price Control имеет гибкие настройки. Это позволяет увеличивать количество параметров для сбора данных и создавать эксклюзивные аналитические отчеты. Индивидуальный отчет – услуга платная, но в результате вы получаете подходящий именно вам формат данных для аналитики.

Кастомная разработка – четвертое преимущество Price Control, так как большинство сервисов мониторинга цен таких услуг не предоставляет.

В систему для мониторинга цен встроены дополнительные программные ресурсы, что гарантирует сбор данных с сайтов с разной степенью защиты от парсинга.

Скачать образцы отчетов по поиску представленности

 

Как работает «Поиск представленности» узнайте у нашего специалиста

мониторинг ценообразования

     

    Услуги Price Control мониторинга и контроля цен для производителей

    Контроль цен в интернете, используя мониторинг цен интернет-магазинов, является одной из базовых услуг сервиса Price Control. Ежедневный сбор данных о ценах в интернете  и его последующий анализ, по сути, является основой для инструмента «Борьба с демпингом» и выявления контрабанды и параллельного импорта.

    Производители и импортеры постоянно сталкиваются с ситуацией, когда один-два интернет-магазина опускают цены на их продукцию и это служит маяком для всех остальных продавцов. Рынок тут же обрушивается, как карточный домик. Мониторинг торговых марок должен стать основной задачей производителя/поставщика, иначе репутация бренда рухнет, а компания лишится не только запланированной прибыли, но и серьезных партнеров. Для продавцов, которые отказываются «играть по правилам» сервис предлагает эффективный инструмент «Защита интеллектуальной собственности в интернете«.

    Компании, которые приняли решение контролировать рынок, используя ежедневный мониторинг цен в интернет-магазинах, остаются в выигрыше по сравнению со своими конкурентами: их прибыль растет, а клиенты заинтересованы в реализации их продукции.

    Комплекс услуг по борьбе с демпингом можно смело назвать пятым преимуществом сервиса Price Control. Собранная информация о демпинговых ценах в интернет-магазинах будет бесполезна, если ее правильно не использовать и не предпринимать никаких действий. Некоторые клиенты приобретали только услугу мониторинга цен, планируя самостоятельно корректировать цены в интернет-магазинах. Но проходил месяц-три, а результата не было.

    Работа по контролю цен должна проводиться системно с использованием всех возможностей автоматизации процесса. А в сервисе Price Control большинство процессов борьбы с демпингом автоматизировано, что значительно упрощает задачу.

     

    Услуга Price Control мониторинга цен прайс-агрегаторов и маркетплейсов

    За последние три года крупные интернет-магазины довольно стремительно  преобразовались в маркетплейсы.  Также активно развиваются и отечественные прайс-агрегаторы и прайс-площадки. Например, для многих интернет-ритейлеров основой для ценообразования является Hotline.

    В период изоляции и карантинных ограничений офлайн ритейлеры стали перемещаться в онлайн пространство, что повлекло появление на этих интернет-ресурсах сотен новых продавцов.

    Быстроразвивающиеся маркетплейсы становятся основными ресурсами, где процветает демпинг и продажа контрафактного и контрабандного товара. Поэтому потребность в мониторинге маркетплейсов возросла в три-четыре раза по сравнению с до карантинным периодом. Наиболее востребованным становится сбор данных с маркетплейсов Rozetka, Allo, Эпицентр, Prom.ua.

    Если есть подозрение, что товар вашего бренда у продавцов маркетплейса не является официальным, подтвердить это смогут контрольные закупки. Если отсутствует опыт в их проведении, лучше обратиться в сервис контрольных закупок в интернете.

    Сервис Price Control позволяет отслеживать продавцов и информацию о товарах на всех отечественных торговых онлайн площадках. Мониторинг прайс-агрегаторов и маркетплейсов может осуществляться, как в рамках основного тарифного плана, так и в качестве дополнительной услуги.

    Скачать образец отчета Мониторинг прайс-агрегаторов

     

    Услуги Price Control мониторинга цен конкурентов для интернет-магазинов

    Сервис Price Control разработал инструмент для формирования стратегии динамического ценообразования. Воспользоваться инструментом можно в Личном кабинете клиента. Используя результаты мониторинга цен конкурентов, пользователь может установить собственные правила ценообразования, учитывая маржинальность, закупочные цены  и другие параметры. На основании установленных правил система предложит динамические цены, которые принесут оптимальную прибыль. Если результат, предложенный системой, будет приемлемым для  пользователя, ему останется только испытать созданную стратегию на практике.

    ***

    Мониторинг цен осуществляется по графику, установленному клиентом, в течение суток.  Если проводится мониторинг цен с целью контроля,  сбор данных может происходить  рандомным  методом. Эффективность этого метода в том, что интернет-магазины не могут предугадать, когда будет следующий сбор и на время выровнять цены, чтобы впоследствии их снова снизить.

    Если цель мониторинга — анализ цен конкурентов для формирования собственной системы ценообразования, сбор данных может проводится от 1 до 24 раз в сутки.

    Все обработанные данные клиент получает по электронной почте в виде аналитических отчетов в форматах  Excel или, по запросу клиента, информация заливается прямо в его систему.

    Скачать образцы отчетов мониторинга

    Если же необходимо проанализировать историю изменения цен, динамику демпинга и другие данные мониторинга, нашим клиентам доступен Личный кабинет.

     

    Как Price Control решает задачу подбора ссылок

    Тем пользователям, которые хоть раз сталкивались с сервисами мониторинга цен, известно, что для настройки сбора данных необходимо собрать ссылки на страницы интернет-магазинов, где размещен интересующий товар.  Этот процесс называется сопоставлением и он, мягко говоря, очень утомительный.

    Большинство сервисов возлагают эту задачу на клиента или предлагают такую услугу за дополнительную оплату.

    Шестое преимущество сервиса мониторинга и контроля цен Price Control в том, что здесь это сделают вам совершенно бесплатно. Мы предлагаем три варианта сопоставления: автоматический, ручной и автоматический с ручной проверкой.

    Автоматический матчинг — автоматизированное сопоставление вашего ассортимента с товаром на сайтах интернет-магазинов.

    Ассортимент производителей и интернет-магазинов измеряется тысячами товаров, поэтому автоматический матчинг является основой для быстрого и точного мониторинга цен на рынке e-commerce. Система, которую мы разработали, собирает информацию с нужных страниц или сайтов в целом, и автоматически находит товары, идентичные ассортименту заказчика. Теперь, чтобы обработать тысячи SKU, мы тратим всего несколько часов. Более того, обновление базы для мониторинга может происходить по каждому запросу клиента.

    Система автоматического сопоставления анализирует такие параметры:

    Поиск:

    • Название
    • Артикул производителя
    • Ключевые слова с учетом орфографии и синонимов.
    • Единицы измерения

     Проверка:

    • По изображению товара
    • По цене товара
    • По артикулу производителя
    • По единицам измерения

    Автоматическое сопоставление основано не только на артикулах производителя, так как в большинстве интернет-магазинов такой артикул вообще отсутствует. Система также использует соответствие описаний и атрибутов товаров, даже если их написание или название не идентичны.

    Например, на сайте производителя название кондиционера будет написано «Кондиционер Gree серии Bora GWH07AAA-K3NNA2A», а на сайте продавца — «Gree GWH07AAA-K3NNA2A». Но система распознает его как один товар.

    В процессе обучения на реальном ассортименте точность автоматического матчинга достигает до 85-90%. Чем больше объем данных и количество алгоритмов для настройки сопоставления, качество становится выше.

    При небольших объемах мониторинга мы рекомендуем ручное сопоставление.  Для мониторинга десятков тысяч товарных единиц  — автоматическое или автоматическое сопоставление с ручной проверкой.

    Практика показывает, что некоторые интернет-магазины в течение нескольких месяцев переверстывают свои сайты, что отрицательно влияет на парсинг цен, так как приводит к ошибкам в собранных данных.  Во избежание  таких  проблем, проводится ежемесячная актуализация интернет-магазинов и, соответственно, сопоставления.

    Седьмое и безусловное преимущество сервиса Price Control – бесплатная ежемесячная актуализация сопоставлений.

    Практика показывает, что некоторые интернет-магазины в течение нескольких месяцев переверстывают свои сайты, что отрицательно влияет на парсинг цен, так как приводит к ошибкам в собранных данных.

    Вторая проблема, это введение нового ассортимента на сайт интернет-магазина. Если не проводить актуализацию сопоставлений, новый ассортимент не попадет в аналитику сбора. Во избежание  таких  проблем сервис Price Control проводит ежемесячную актуализацию данных для мониторинга.

     

    Система мониторинга Price Control. Личный кабинет пользователя

    Аналитика цен доступна пользователям в любое удобное для них время в Личном кабинете (далее – ЛК) на сайте pricecontrol.com.ua

    Результаты сборов данных в ЛК можно формировать как стандартном формате отчетов, так и в виде диаграмм, таблиц, графиков.

    Для новых пользователей доступна демонстрационная версия Личного кабинета.

    Регистрация

     

    1. Нажмите на кнопку «Личный кабинет» на главной странице сайта pricecontrol.com.ua и зайдите на страницу авторизации.

    динамическое ценообразование

    2. В окне авторизации нажмите «Попробовать DEMO» 

    авторизация пользователя

    3. В форме регистрации введите данные — имя, e-mail, телефон. После этого нажмите кнопку «Получить демо доступ». 

    попробовать демо

    Ссылка доступа в Личный кабинет будет отправлена на электронный адрес, указанный в форме регистрации.

    вход в кабинет

    Функционал Личного кабинета

    Новый пользователь в демонстрационной версии ЛК сможет воспользоваться всеми разделами меню и аналитикой по 50 интернет-магазинам.

     

    меню личного кабинета

    В меню «Подписка» есть два раздела:  «Номенклатура» и «Магазины».

    Магазины

    В этом разделе пользователю доступна информация о количестве собранных url, наличию товаров, количестве нарушений в каждом интернет-магазине, наличию товарных единиц и др. Вся информация собрана в таблицу.

    контроль цен в интернет магазинах

    Пользователь может устанавливать собственные настройки таблицы. После первоначальной установки настроек, они сохраняются при последующих входах в ЛК. Также есть возможность отображения данных по заданным фильтрам.

    Доступна также функция выгрузки данных в Exсel.

    Кнопка

    «Выгрузка в Exсel»

                                                                                                                                     кнопка выгрузки в эксель

    Кнопка

    «Фильтр»

    кнопка фильтр

    Кнопка

    «Настройка таблицы»

    кнопка настройки отчетов

    При нажатии кнопки «Фильтр» на экране появится всплывающее окно, в котором пользователь может установить необходимые ему параметры.

    выбор магазинов для анализа цен

    В окне «Настройка таблицы», которое появится после нажатия кнопки ,  можно добавить в таблицу дополнительные колонки с соответствующими параметрами.

    настройка отчетов

    Как работать с аналитикой в разделе «Магазины»

    Система предусматривает возможность получить информацию о ценах,  представленности товара, количеству нарушений  по каждому выбранному интернет-магазину.

    • Сделайте двойной клик на названии сайта и система перенаправит на страницу с детальной информацией.
    • В верхней части страницы можно ознакомиться со статистикой последнего сбора данных и графическим отображением статистики за неделю.

    мониторинг РРЦ

    • В нижней части экрана представлена таблица с информацией о номенклатуре, представленной в интернет-магазине. Для настройки таблицы, фильтрации параметров и выгрузки в Exel можно воспользоваться кнопками над таблицей.

    выбор номенклатуры для анализа цен

    Для перехода в карточку товара необходимо сделать один клик на товарную позицию в таблице.

    контроль цен в магазине

    Как работать с аналитикой в разделе «Номенклатура»

    Алгоритм работы в разделе «Номенклатура» аналогичный описанному выше.

    • Откройте раздел «Номенклатура» и в рабочем окне отобразится таблица со списком товарных позиций, по которым осуществляется мониторинг, и собранными данными.

    контроль цен

    • Установите собственные настройки таблицы с учетом необходимых параметров (фильтров), воспользовавшись кнопками над таблицей. Если удобнее работать в привычном формате Exel, таблицу можно выгрузить в файл.
    • Двойной клик на названии номенклатуры перенаправит на страницу с детальной информацией.
    • В верхней части окна можно ознакомиться с графическим отображением статистики последнего сбора. На диаграмме показано количество цен с нарушениями по выбранной товарной позиции, цены, соответствующие РРЦ и т.д. в процентах от общего числа собранных.

    контроль соблюдения РРЦ

    • График в средней части экрана показывает минимальную, среднюю и максимальную цену на выбранную товарную позицию в разное время сбора.

    разброс цен в интернете

     

    • В нижней части экрана — таблица со списком интернет-магазинов, реализующих выбранную товарную позицию. В таблице представлена информация о ценовых нарушениях, наличию и др. Здесь также есть возможность выгрузить таблицу  в Exсel, установить фильтры и сделать ротацию столбцов.

    ценовые нарушения

    • Если необходимо быстро перейти на карточку товара в определенном интернет-магазине, достаточно кликнуть по его названию в таблице один раз.

    Как выгрузить отчеты мониторинга и построить графики динамики нарушений

    Меню «Отчеты»

    С помощью функционала в меню «Отчеты» (разделы «Нарушения детально» и «Статистика проекта») пользователь может сформировать отчеты мониторинга за выбранный период, построить график динамики демпинга и, при определенных условиях, выявить первого нарушителя. В случае с выявлением интернет-магазина, который первым опустил цены, мониторинг необходимо проводить не реже 1 раза в час.

    Раздел «Нарушения детально»

    В этом разделе пользователь может сгенерировать график нарушений по определенной товарной позиции.

    • Войдите в раздел «Нарушения детально».
    • Нажмите кнопку «Показать фильтры».

    В данном разделе под фильтрами понимается временной период мониторинга, интересующий интернет-магазин и товарная позиция.

    Кроме того, можно выбрать несколько опций, которые система будет учитывать при формировании графика. Например, пользователя интересует только товар, который есть в наличии. В этом случае необходимо поставить «галочку» возле соответствующей опции.

    • После того, как все фильтры выбраны, необходимо нажать кнопку «Сформировать».

    статистика цен в магазинах

    Для того, чтобы узнать, кто снижал цену в определенный промежуток времени, необходимо курсор мыши навести на график.

    • Статистику нарушений можно посмотреть за установленный временной отрезок времени (поле «Период») или включить опцию «Только нарушения (посл.док)» и система покажет нарушения, обнаруженные при последнем сборе.
    • Для удобства пользователя в нижней части экрана расположена таблица, в которой также представлены данные о демпинге в интернет-магазинах. Таблицу можно выгрузить в Exсel и настроить дополнительные колонки, с помощью кнопок, расположенных над таблицей справа.

    ценообразование и стратегия цен

    Раздел «Статистика проекта»

    В этом разделе доступна выгрузка отчетов мониторинга в любое удобное для пользователя время.

    • Войдите в раздел «Статистика проекта»
    • Из выпадающего списка в поле «Отчет инфо» выберите интересующую дату и время сбора.
    • Нажмите кнопку «Сформировать».

    После того, как отчет будет сформирован вверху экрана появится изображение конверта.

    статистика сбора цен

    демоверсия

    • Кликните один раз на «конверт». Скачайте файл с отчетом мониторинга на компьютер.

     

    В разделе «Статистика проекта» доступен функционал для отображения количественных показателей в виде графиков и диаграмм по нескольким параметрам: числу нарушений в проекте, процентном соотношении ценовых нарушений к общему объему собранных цен и т. д. Этот функционал будет полезен для создания отчетности о работе с интернет-магазинами за определенный период времени.

    • Нажмите на кнопку «Показать фильтры»
    • Установите интересующий период.
    • Выберите тип данных.
    • Нажмите кнопку «Сформировать».

    конкурентный метод ценообразования

     

    На рисунке в качестве типа данных выбран процент нарушений по ценам к общему числу найденных цен во всех интернет-магазинах и по всей номенклатуре в мониторинге.

    Если необходимо проанализировать уровень демпинга по отдельно взятой номенклатуре, достаточно ее выбрать в поле «Номенклатура».

    статистика демпинга в магазинах

    Демонстрационная версия Личного кабинета Price Control  предназначена для ознакомления с нашим функционалом на примере одного проекта.

    Корпоративным клиентам могут быть доступны расширенные функции, как, например, замена ссылок, динамическое ценообразование, контакты интернет-магазинов и др.

    (Скачать инструкцию пользователя в формате .pdf)

    лупа

    Хотелось бы верить, что мне удалось Вас убедить в профессионализме специалистов сервиса мониторинга и контроля цен Price Control и его преимуществах.

    А если еще остались сомнения, оцените наши возможности сами. Закажите бесплатный тестовый период мониторинга цен и каждое вышесказанное слово вы сможете проверить на практике.

    Постоянное применение инструментов каждому нашему клиенту позволит достичь своих целей. Производители и поставщики забудут о демпинге и незаконном использовании их торговой марки, а также могут расширить собственную клиентскую базу. Интернет-магазинам будет полезен инструмент для построения конкурентоспособной стратегии ценообразования, которая будет приносить им оптимальную прибыль.

     

    Хотите узнать подробнее или получить консультацию? Свяжитесь с нами!

    10 комментариев
    1. Марта

      Мне кажется, что такие сервисы нарушают правила мониторинга товара, разве это законно? Ладно, когда вручную отслеживаются данные, а так вот специальными программами, похоже на какие-то хакерские атаки, воровство информации, взлом по сути, так и сайт обвалить можно вами парсерами.

      Ответить
      • Просто Царь

        А чем отличаются по вашему, данные полученные от прайс мониторинг вручную от информации собранной автоматически, в чем разница? Только в скорости получения данных и их качестве. Вручную информацию о 1000 товарах вы будете собирать и обрабатывать целый рабочий день, специальные же сервисы справляются с этой же задачей за 20-30 минут, это как со стиркой белья. Можно целый день убить и стирать руками, а можно машинкой. Что вы выберете?

        Ответить
      • Максим

        Вот уж повеселили, давно так не смеялся. Вы явно не в теме, иначе бы не задавали такие вопросы. Автоматический мониторинг цен по всему миру – нормальная практика и только наши «бизнесмены» считают его чем-то постыдным или вне закона. Если информация находится в открытом доступе и не защищена авторскими или смежными правами, то никакого нарушения законодательства нет, хоть вручную собирайте, хоть с помощью ПО.

        Ответить
      • Карл

        Да-да, только наши устраивают охоту на ведьм и видят заговоры там, где их нет. Ну какие правила и нарушение законов? Мониторинг цен и акций за границей считается нормой. Там у каждого второго на смартфоне стоит специальное приложение, помогающего следить за ценами на товары в разных магазинах и находить наиболее выгодные предложения. Так это я говорю о покупателях, что же тогда бизнес? Конечно, все давно мониторят цены конкурентов в автоматическом режиме, и никто парсеры не считает троянскими программами. Все эти предрассудки от незнания. Изучите тему, а потом уже кидайтесь обвинениями

        Ответить
      • Марат

        К вашему сведению парсеры и подобные сервисы не взламывают сайты. Они собирают информацию, которая доступна, не обрушают серверы и не делают прочие ужасы-страшилки. Не хотите их использовать в своей работе – ваше право, но знайте, что другие не спят. Сознательно отказываетесь – отлично, ваши конкуренты только спасибо скажут, ведь вы им дали все козыри в руки. И еще, чтобы вы знали, не только продавцы, но еще и поставщики используют автоматический мониторинг для того, чтобы облегчить себе контроль цен интернет магазинов и борьбу с демпингом.

        Ответить
    2. Лидер

      Подскажите, а можно заказать мониторинг рекламированных товаров, а не всего ассортимента сразу? Т.е., например, на этой неделе мы продвигаем одни товары и хотим знать цены на них, а другие позиции нас не особо интересуют, а через 2 недели будут по уже другие позиции, и соответственно иной приоритет

      Ответить
      • Сергей

        Добрый день, спасибо за ваш вопрос. Наши услуги по мониторингу цен имеют очень гибкие настройки, и подбираются под нужды и запросы каждого конкретного клиента. Оставьте запрос через сервис обратной связи или позвоните нам. Наши специалисты более детально ответят на все интересующие вас вопросы и помогут подобрать наиболее оптимальный пакет продуктов для решения наиболее актуальных бизнес-задач

        Ответить
    3. Аноним

      Подскажите, может ли быть проведен мониторинг цен и наличия товаров (последнее особенно)? Для моих планов закупок и стратегий важно понимать, какими ресурсами могут располагать основные конкуренты.

      Ответить
    4. Ирина

      Добрый день, спасибо за ваш вопрос. Наши услуги мониторинга цен могут дать четкое представление и отразить текущее положение цен в магазинах конкурентов в данный момент. Что касается наличия товаров, то тут мы можем ориентироваться только на те данные, которые могут быть указаны на сайте продавца, а насколько они соответствуют реальным складским запасам – не знает никто. Нужно отметить, что если какого-то товара нет в наличии в магазинах конкурентов, то это в отчете отобразиться. Свяжитесь с нами, и вы получите более подробную консультацию по всем интересующим вас вопросам.

      Ответить
    5. Габриэль

      Большинство подобных сайтов предлагают услуги по мониторингу цен, а вот чтобы еще был сервис сравнения цен конкурентов вижу впервые. Должна сказать, что это очень подкупает. Сейчас собрать данные парсерами уже не сложно, надо же потом с этими цифрами что-то делать, как-то упорядочить, привести в пригодный для аналитики вид, а это занимает не мало времени тоже. Да и вообще, если хотя бы половина указанного функционала соответствует действительности, то я ваша клиентка навеки.

      Ответить
    Оставить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    4.7/5 - (109 голосов)