ррц

РРЦ —  это стоимость товара, рекомендуемая производителем для продажи конечному потребителю.  Рекомендованная розничная цена позволяет стандартизировать цены у всех ритейлеров, независимо от региона и является оптимальной для поддержания конкурентоспособности всех участников цепочки сбыта. РРЦ формируется индивидуально для каждой единицы товара.

МРЦ – это стоимость товара, ниже которой продавать товар на рынке запрещено. МРЦ – минимальная розничная цена, которая устанавливается  и контролируется законодательно  или производителем (импортером).

Что такое розничная цена, рекомендованная розничная цена,  МРЦ и ИМРЦ, их особенности и влияние на рынок, читайте в нашей статье.

РРЦ — это…

Особенностью РРЦ является ее всего лишь рекомендательный характер. Ритейлеры не обязаны устанавливать рекомендуемую розничную цену на товар, а производитель, в соответствии с украинским законодательством, не имеет права их заставить.  Но при определенных условиях, например, подписании соответствующего соглашения, продажа товара ниже рекомендованной цены, что, по сути, есть демпинг цены,  недопустима. В противном случае производитель к партнеру может применить штрафные санкции или вовсе расторгнуть договорные отношения.

Формирует, корректирует в зависимости от экономической ситуации и контролирует рекомендованные розничные цены производитель или владелец торговой марки. На РРЦ ориентируются и в оптовых продажах.

Взаимовыгодное сотрудничество между товаропроизводителем и продавцом всегда базируется на соблюдении рекомендованной розничной цены.

Розничным продавцам, которые хотят повысить свою прибыль за счет установления цены выше уровня рекомендуемой, для начала стоит провести анализ цен конкурентов и рынок, досконально изучив спрос и его динамику. В противном случае можно получить падение продаж, что не выгодно ни продавцу, ни товаропроизводителю.

Стремление же уменьшить уровень РРЦ зачастую вызывает ситуацию на рынке, при которой продажи у одного взлетают, а у остальных продавцов падают. Это приводит к беспорядку и появляется опасность «обрушения» рынка в целом. Подобная ситуация ведет к серьезным репутационным потерям для бренда и его производителя. В любом случае валовый доход продавца будет на порядок ниже, чем при реализации товара по рекомендованной розничной цене.

Таким образом, и в случае снижения цены, и при искусственном повышении цены, производитель несет финансовые потери. Поэтому, необходимо регулярно отслеживать цены, устанавливаемые ритейлерами,  на рынке.

Мониторинг цен в магазинах  – единственно эффективный метод контроля цен, по которым ритейлеры продают товар производителей.

Что такое МРЦ?

Помимо РРЦ в торговле существует понятие МРЦ – минимальная розничная цена.

Минимальная розничная цена (МРЦ)  – это ценовой уровень,  утвержденный производителем или государством, ниже которого продажа товара запрещена.

Поставщики контролируют минимальную розничную цену более жестко. Хотя, нередки случаи, когда ритейлеры закупают товар оптом по минимальным ценам и демпингуют, нарушая как розничную рекомендованную цену, так МРЦ.

Свойства МРЦ:

1) МРЦ, в основном, составляет не менее 75% от розничной рыночной цены товара;
2) МРЦ часто устанавливают на товары, ценообразование которых регулируется государством, например, алкоголь или табачные изделия;
3) МРЦ обязательно контролируется государством или производителем/поставщиком.

В онлайн ритейле существует такое понятие, как ИМРЦ.

Internet Minimum Advertised Price (IMAP, ИМРЦ) — минимальная розничная цена для реализации товара через Интернет.  ИМРЦ ограничивает уровень минимальной цены только на страницах интернет-магазиновДля продвижения новых или стимуляции продажи определенных категорий товаров производитель или поставщик может применить политику минимальных розничных цен в период промо-акций (Promotional MAP (PMAP) policy). В этом случае ритейлер может снизить цену ниже рекомендованной, аргументируя ее политикой «PMAP».

Несмотря на запрет продажи товара по ценам, ниже МРЦ или ИМРЦ, некоторые умельцы пытаются его обойти. Мониторинг цен на товары не даст им шанс обойти запрет и позволит проводить постоянный контроль цен в интернете.

Мониторинг МРЦ – это наиболее эффективный инструмент для получения и анализа данных по ценам на рынке.

МРЦ и РРЦ – в чем отличие

Существует отличие рекомендованной розничной цены (РРЦ, Manufacturer Suggested Retail Price) и минимальной розничной цены (МРЦ, Minimum Advertised Price).

РРЦ – это стоимость товара, установленная производителем, которая носит исключительно рекомендательный характер. Рекомендованная розничная цена даже не всегда контролируется производителем.

МРЦ – это минимальная стоимость товара, которая утверждена государством или производителем.  МРЦ носит не рекомендательный, а обязательный характер.  Например, стоимость бутылки Pepsi не может быть ниже минимальной розничной цены, утвержденной производителем.

Контроль РРЦ и МРЦ  – это одна из основных маркетинговых задач для построения и удержания конкурентоспособного бизнеса и повышения его маржинальности и экономической эффективности. Контроль РРЦ/МРЦ должен быть на постоянной основе, иначе снижение цены любым из ритейлеров повлечет за собой необратимый процесс обрушения всего рынка. Для производителя это обернется финансовыми и репутационными потерями. В этом случае борьба с демпингом станет его приоритетной задачей.

Как работает ДЕМО-версия

Попробуйте мониторинг 10 ваших товаров в 20 ИМ совершенно бесплатно!

На электронную почту вышлем вам форму заказа демо-мониторинга.

программа для мониторинга цен в интернет магазинах







    Рекомендованную розничную цену на большинство категорий товаров  регулирует производитель. Но на отдельные виды продукции, например, подлежащую акцизному налогообложению, ценообразование контролируется законодательно (табачная, алкогольная продукция, топливная промышленность). Так же формируется максимальная и минимальная розничная цена, несоблюдение которой наказуемо.

    MSRP — это цена автомобиля?

    MSRP - eще одно обозначение рекомендованной производителем розничной цены, сокращенно от Manufacturer's Suggested Retail Price.

    Например, одной из отраслей, которая сильно зависит от MSRP, является автомобильная промышленность. Рекомендуемая производителем розничная цена — это цена, которую производители предлагают дилерам взимать плату за автомобиль, который вы собираетесь купить. Факторы, влияющие на эту цену, — это стоимость производства, марка и модель, конкретные варианты отделки салона и место продажи автомобиля. Транспортные средства, которые более популярны в одном регионе страны, будут иметь более высокий MRSP, чем автомобили, проданные в другом месте. Рекомендуемая производителем розничная цена определяется производителем автомобилей заранее, и это всего лишь рекомендуемая цена, ориентир относительно которого дилеры должны основывать свою начальную запрашиваемую цену. По закону все новые автомобили, выставленные на продажу, должны указывать РРЦ на наклейке в окне.

    мрц

    Любой розничный продукт, особенно дорогостоящий, такой как электроника и бытовая техника, имеет MSRP. Поскольку производитель устанавливает MSRP, ожидается, что рекомендованная цена будет постоянной во всех розничных каналах и привлекательной для потребителей, позволяя всем сторонам, участвующим в производстве, распространении и продаже продукта, получать прибыль.

     

    Формирование и  функции РРЦ

    Для формирования РРЦ и МРЦ учитываются похожие параметры, но есть небольшие отличия.

    Как формируется РРЦ

    Производитель не берет рекомендованную розничную цену «с потолка», а формирует путем анализа таких факторов, как

    • аренда или обслуживание производственных площадей;
    • налоги;
    • стоимость оплаты труда;
    • маркетинговые затраты;
    • ситуация на рынке (конкурентоспособность);
    • норма прибыли и др.

    Оценка этих составляющих позволяет формировать такую РРЦ, которая обеспечит желаемую величину маржи и плановую прибыль для всей цепочки: от производителя до розничного продавца. В этом и состоит функция РРЦ.

    Составляющие МРЦ

    Формирование МРЦ происходит с учетом меньшего количества параметров, чем РРЦ. 

    Составляющие МРЦ:

    • Себестоимость продукта: утверждается производителем.
    • Прогнозируемая прибыль: устанавливается поставщиком.
    • Налоги и акциз.
    • Наценка розничной торговой точки.

    Из всех приведенных выше составляющих, продавец может снизить наценку, но стоимость товара упадет ниже МРЦ, что является откровенным демпингом.

    РРЦ в торговле, как основа ценообразования

    В ритейле применяются различные стратегии ценообразования. Стратегия ценообразования, основанная на РРЦ, стандартизирует розничные цены для всех продавцов. Простота и удобство такой стратегии в отсутствии необходимости рассчитывать итоговую цену продажи. Но при этом ритейлеры могут потерять конкурентное преимущество, если оно основано на рекомендованных розничных ценах.

    Однако, соблюдение единой ценовой политики (Universal Price policy (UPP) — Универсальная Ценовая политика) позволит всем участникам рынка, как в оффлайн, так и онлайн магазинах, получать стабильную прибыль. Желание реализовать товар по цене выше РРЦ может привести к снижению уровня продаж, от чего пострадает, как сам розничный продавец, так и производитель.

    И обратная ситуация – демпинг продавца. В этом случае положительный результат – возросший уровень продаж – может быть недолгое время. В дальнейшем рынок обрушится и конкуренты также начнут демпинговать, что приведет к уменьшению маржи и прибыли для всех участников.

    Серьезные продавцы, которые планируют работать на рынке долго и продуктивно придерживаются РРЦ и следят за тем, чтобы конкуренты не опускали цены ниже рекомендованного производителем уровня. В случаях обнаружения нарушения начинает действовать производитель. Если переговоры о поднятии розничной цены до рекомендованного уровня не дают никаких результатов, то на продавца могут быть наложены штрафные санкции вплоть до полного прекращения сотрудничества.

    Розничная цена. Законодательство Украины 

    Регулирование ценообразования  государством используется во всех развитых странах.

    Но государство не занимается непосредственно формированием минимальной или максимальной розничной цены на большинство категорий товаров.

    Согласно ст.12 Закона Украины «Про ціни і ціноутворення»  п.1

    «1. Державні регульовані ціни запроваджуються на товари, які справляють визначальний вплив на загальний рівень і динаміку цін, мають істотну соціальну значущість, а також на товари, що виробляються суб’єктами, які займають монопольне (домінуюче) становище на ринку. Державні регульовані ціни можуть запроваджуватися на товари суб’єктів господарювання, які порушують вимоги законодавства про захист економічної конкуренції.»
    Иными словами, государство контролирует ценообразование на такие категории товаров, как, табачная и алкогольная продукция, топливо, медикаменты и некоторые виды импортных товаров. В этом случае регулятор сам устанавливает и минимальную, и максимальную цену, а к нарушителям ценовой политики могут применяться штрафные санкции.

    Например, в январе 2022 года Кабинет Министров Украины принял решение о государственном регулировании цен на социально значимые продукты питания, такие как хлеб, подсолнечное масло, яйца, молочные продукты и т.д. Согласно этому документу, торговым организациям запрещено устанавливать наценку выше 10% на эти товары. 

    На большинство же категорий товаров РРЦ формирует и контролирует соблюдение ценовой политики производитель или поставщик.

    РРЦ и МРЦ: почему ритейлерам важно их соблюдать

    Розничные продавцы, особенно новички на рынке, не сразу понимают, почему продавать товары по цене ниже РРЦ/МРЦ – это неправильно. Они видят лишь высокий уровень продаж и товарооборота, но такая позиция недальновидная.

    На самом деле последствия нарушения РРЦ оказываются гораздо более неприятными.

    • Несмотря на высокий показатель товарооборота, уровень прибыли сильно снижается и стремится к 0.
    • Поставщик может отказаться отгружать товар.
    • Подъем закупочной цены. Производитель может отказать розничному продавцу в скидке или повысить отгрузочную цену.
    • Отказ от сотрудничества и запрет на продажу товаров бренда.

    Если переговоры о РРЦ зашли в тупик и продавец упорно не желает ее соблюдать, то производитель может отказаться от дальнейшего сотрудничества и запретить продавать товары своего бренда.  Отказ от удаления продукции со страниц торговой площадки (магазина) может привести оппонентов в суд, который в подавляющем большинстве случаев становится на сторону правообладателя (товаропроизводителя). Защита прав на торговую марку производителя грозит продавцу не только судебными издержками и подпорченной репутацией, но и полной блокировкой интернет-магазина.

    Подробно о защите торговой марки в интернете можно прочитать в нашей статье «Защита прав интеллектуальной собственности в сети интернет. Что нужно знать собственнику.»

    Контроль рекомендованных цен в интернет-магазинах

    Контроль РРЦ и МРЦ осуществляют, как правило, производители или поставщики. Они наиболее заинтересованы в развитии и поддержании высокой репутации бренда. Отслеживать цены необходимо не только в интернет-магазинах. Нельзя исключать из наблюдения крупные маркетплейсы Украины, прайс-агрегаторы и доски объявлений. Именно на этих площадках процветает торговля по демпинговым ценам и реализуется контрафактный и контрабандный товар.

    Сделать экспертизу и проверить товар на подлинность можно с помощью такого инструмента, как контрольная закупка.

    Однако немало и ритейлеров, которые тоже заинтересованы в устранении демпинга на рынке. Из-за недобросовестных конкурентов они теряют продажи. Остается два пути: либо самим снижать цены и терять маржинальность  или обратится к поставщику с просьбой принять меры.

    Как показывает практика, многие предприниматели идут по второму пути.

    Среди клиентов Price Control есть интернет-магазины, которые проводят ценовой мониторинг конкурентов, чтобы выявить продавцов, устанавливающих демпинговые цены, и предоставить эту информацию производителю или поставщику.

    Услуга Price Control «Контроль цен в интернете (Антидемпинг)» — эффективный инструмент для устранения ценовых нарушений на рынке ecommerceа
    .

    РРЦ и МРЦ — не статичные показатели и, в зависимости от конъюнктуры рынка и экономических условий, могут корректироваться. И производители, и продавцы вынуждены приспосабливаться к динамическим изменениям.

    Большинство производителей отслеживают розничные цены, по которым реализуется их товар. Чем ниже будет на рынке уровень демпинга на товар производителя, тем быстрее он сможет осуществить расширение клиентской и партнерской сети.

    В некоторых компаниях сотрудники производителя используют прайс-агрегатор хотлайн сравнить цены, но полнота и корректность данных оставляет желает лучшего,  да и их актуальность теряется очень быстро. Эффективнее использовать автоматизированный мониторинг, который предоставляет сторонний подрядчик, специализирующийся на подобных услугах.

    ррц это

    АВТОМАТИЗИРОВАННЫЙ МОНИТОРИНГ ЦЕН В ИНТЕРНЕТЕ  

    сократит ваши расходы на оплату рутинной работы ваших сотрудников и позволит ежедневно получать актуальную информацию о ценах на ваш товар на рынке.

    Когда наступает потребность в корректировках розничных цен продавцов, производитель или его представитель — поставщик,-  начинают переговоры с продавцом об изменении ценовой политики .

    В случае отказа розничной компании принимать РРЦ, к нему могут применить штрафные санкции в виде лишения бонусов, повышения закупочной цены, отказа в сервисном обслуживании и изменениях в условиях оплаты. Если эти методы не помогают, с таким ритейлером могут вообще разорвать партнерские отношения.

    Бывают ситуации, когда поставщики, несмотря на договоренности с производителем, отгружают товар в интернет-магазин, который откровенно занижает цены. Путем контрольной закупки можно легко выявить недобросовестного партнера и применить к нему штрафные санкции. Об особенностях контрольной закупки в интернете и условиях ее эффективной реализации читайте в нашей статье «Контрольная закупка в интернет-магазинах — зачем и как?»

    Розничные продавцы могут снижать РРЦ по согласованию с производителем в период проведения промоакций. Крупные же ритейлеры позволяют себе устанавливать цены ниже РРЦ благодаря высокой маржинальности и товарооборота.

    мрц это

    Услуга Price Control «Контроль цен в интернете (Антидемпинг — эффективный инструмент для устранения ценовых нарушений на рынке ecommerce.

    Мониторинг РРЦ на онлайн рынке с Price Control

    Стремительное развитие рынка eСommerce вынуждает производителей автоматизировать процессы проверок цен интернет-магазинов.

    Сервис Price Control предлагает использовать автоматизированные инструменты мониторинга и дает возможность отслеживать рекомендованные розничные цены как у партнеров, так и цены конкурентов на необходимую номенклатуру.

    Прежде чем начинать мониторинг цен с целью контроля РРЦ, рекомендуется найти всех продавцов вашего товара. Эффективным решением этой задачи станет поиск представленности торговой марки в интернете, который рекомендуется выполнять от одного раза в месяц до 3-4 раз в год. Поиск осуществляется на всех торговых интернет-площадках: прайс-агрегаторах, маркетплейсах, интернет-магазинах и досках объявлений.

    Удобные форматы аналитических отчетов по результатам автоматизированного мониторинга и возможность собирать статистику в виде графиков, таблиц и диаграмм удовлетворят требования каждого клиента. Для решения нетривиальных задач доступна специальная разработка ПО и отчетов мониторинга.

    ПРИМЕРЫ ОТЧЕТОВ МОНИТОРИНГА (скачать)

    Отчет о мониторинге Hotline что такое ррц

    Есть возможность настроить парсинг цен от одного до 24 раз в сутки в любое удобное для клиента время. В Личном кабинете можно отследить первого нарушителя рекомендованной цены.

    что такое мрц

    Контроль МРЦ

    Компания Price Control уже на протяжении 6 лет помогает следить за ситуацией на динамичном и высококонкурентном рынке e-commerce. Услуги мониторинга цен — это наиболее эффективные инструменты для контроля цен на товары и отслеживания конкурентов.  Производителям мониторинг цен помогает  своевременно выявить нарушителей РРЦ и защитить репутацию своего бренда, а ритейлерам быть всегда в курсе тенденций рынка.

    Хотите узнать подробнее или получить консультацию? Свяжитесь с нами!







      +38 098 990 22 39

       info@pricecontrol.com.ua

      21 комментарий

      1. Инна

        Очень убедительные доводы почему важно соблюдение РРЦ, для меня всё логично, а главное правильно.

        Ответить
        • Надежда

          Хорошо, что мы производим свою одежду сами и нам не надо сильно на кого-то смотреть, тем не менее мы постоянно отслеживаем цены у конкурентов. Иначе сложно будет продать свой товар.

          Ответить
          • Сергей Кокоулин

            Спасибо, Надежда за ваш комментарий. Хочу предложить вам услуги нашего сервиса мониторинга цен конкурентов. Свяжитесь с нами, договоримся.

            Ответить
      2. Лариса

        По своей деятельности знаю, что РРЦ очень эффективный и полезный инструмент не только для производителя, но и для магазинов-партнеров. Статья закрыла много моих вопросов, спасибо!

        Ответить
      3. Ирина

        А мне кажется, что продавцы сейчас очень много хитрости применяют в продаже. Уже не раз замечала, что, к примеру, ценник на товар установлен на уровне РРЦ, а продавец устанавливает скидку, с учетом которой товар продается по демпинговой цене.

        Ответить
        • Anastasia

          Да, увы есть такие ушлые продавцы, которые вроде бы придерживаются ррц и мрц, но на самом деле в процессе общения или заказа товара клиентом, дают дополнительную скидку, поэтому цена получается значительно ниже. Тоже столкнулись с такими партнерами, по результатам мониторинга цен к ним не придерешься, а «звоночки» о демпинге поступали регулярно. Ситуацию помогла прояснить «контрольная закупка». Заказывали эту услугу здесь и не пожалели, очень многое стало ясно и понятно в каком направлении работать, а с кем распрощаться.

          Ответить
      4. Вероника

        Теперь понятно, что в большинстве своём продавцы не берут цены с потолка, а формируют её исходя из РРЦ и других факторов.

        Ответить
        • Егор

          Мрц и ррц – это наши стандартные цены. Мы с поставщиками работаем исключительно на условиях реализации, поэтому без проблем придерживаемся их рекомендаций. Если бы мы работали на условии предоплаты или отсрочки платежа, то скорее всего бы крепко задумались о том, какую цену нам диктуют и стоит ли к ней прислушиваться. Хочется, чтобы деньги работали, а не были похоронены в товаре, который со скрипом продается.

          Ответить
      5. Натали

        Розничная цена – это главный инструмент в арсенале магазина. Сейчас очень многие покупатели не особо смотрят на имя бренда и качество товара, а главным для них становится ценник. Где дешевле там и берут, а потом еще и оставляют гадкие комментарии, что в этом магазине сильно дорого, я детский костюм купила на другом сайте на 100 гривен дешевле, а то, что вещи кардинально разные и по дизайну, и по качеству исполнения – это для них не аргумент. Вот и приходится маневрировать, периодически занижая прайс, чтобы был трафик и поток посетителей в магазине.

        Ответить
      6. Дмитрий Петрович

        На себе прочувствовали все «прелести» несоблюдение ррц от импортера. Хотели обойти и выдавить конкурентов с рынка, снижая цены на самый ходовой бренд и попались. Вначале поставщик нам повысил отгрузочные цены и сократил период отсрочки платежа, потом мы перестали быть числе в приоритетных клиентов и доставался нам товар не в полном объеме, а потом и вовсе попали в черный список. Вот уже несколько лет пытаемся возобновить сотрудничество, но безуспешно. И товаров-аналогов в этой ценовой категории на рынке тоже нет. Из-за отсутствия бренда в ассортименте очень упали продажи в целом.

        Ответить
      7. Юрий

        Не могу понять в чем выгода для интернет-магазина придерживаться цены ррц от поставщика? У каждого продавца свой уровень наценки. Ладно, если кому-то ррц кажется слишком высокой, и они занижают розничную цену, а если для меня маржа при соблюдении ррц кажется недостаточной, и мы привыкли работать на другом уровне?

        Ответить
      8. Денис

        В теории, минимальная розничная цена — это тот уровень, ниже которого не должен опускаться ценник в магазинах, но как показывает практика – это совсем не так. Многие продавцы сразу устанавливают ее и еще и ворчат, что слишком дорого, именно поэтому покупатели не особо активно покупают товары. Хотя ведь есть множество других аспектов в работе магазина, которые могут оттолкнуть, так и привлечь покупателя помимо низкой цены.

        Ответить
      9. Елена

        РРЦ производителя хоть многим продавца и кажется абсурдным числом, взятым с потолка, но как видно из статьи является очень даже обоснованным значением. Ведь если рассуждать здраво, то в нее действительно вложены не только коммерческие интересы и желание бренда быть в какой-либо ценовой категории, но и множество экономических факторов, призванных защитить интересы и обеспечить прибыль и розничных продавцов. Не вижу смысла снижать розничные цены до уровня закупочных, только если это не финальный sale в конце сезона

        Ответить
      10. Демид

        РРЦ цена, которой стоит придерживаться магазинам, если они хотят сохранить добрые деловые отношения с поставщиками. Пусть не копейка в копейку, но оставаться близко к рекомендованному значению. Если продажи резко упали, то дело скорее всего в том, что кто-то из конкурентов решил демпинговать. В этом случае лучше обратиться непосредственно к поставщику и дать ему какой-то период разобраться с ситуацией. Снизить цены всегда успеете, а реализовывать товар по цене близкой к закупочной стоит лишь тогда, когда вы окончательно решили избавиться от товаров бренда и больше с ним не работать.

        Ответить
      11. Delko shop

        Товары мрц в нашем магазине бывают только в начале сезонной распродажи, а все остальное время стараемся удерживать средний уровень ррц, правда перед сезоном или в самом его начале (занимаемся обувью и аксессуарами) можем даже ставить цены выше, и объем продаж или товарооборота от этого не особо страдают, а мы можем заработать больше. К концу сезонных скидок, конечно, цена снижается почти до уровня закупки, но и объем реализуемого товара по таким ценам очень скромный, пусть и прибыль с этих продаж почти равна 0, зато мы возвращаем деньги в оборот и не накапливаем неликвид.

        Ответить
      12. Татьяна

        Когда чуть не закрыли бизнес из-за ценовых войн среди магазинов-конкурентов, контроль РРЦ стал одной из самых приоритетных задач. Продавцам-то по сути все равно, что от их борьбы друг с другом в результате больше всего страдаем мы – вендоры. Демпинг, конечно, и по ним бьет, но не так чувствительно, как по нам. Для них все гораздо проще: товар плохо продается или стал приносить минимальную прибыль на уровне самоокупаемости, то «до свиданья, сотрудничество с вашей маркой для нас больше не интересно». Теперь пристально следим за рынком и жестко наказываем демпингеров.

        Ответить
      13. Бусинка

        РРЦ расшифровка цены – это в первую очередь рекомендация, хотя некоторые поставщики требуют, чтобы неуклонно ее придерживались. Шаг влево, шаг вправо – сразу звонки с «наездами». Но как в условиях такого динамичного рынка, как сегмент интернет-продаж можно неуклонно, копейка в копейку держать цену? Мы ежедневно проводим мониторинг цен конкурентов и исходя из полученных данных принимаем решения о переоценке товаров. Только такой подход пока помогает нам удерживаться на плаву и даже маленькими шагами развиваться.

        Ответить
      14. Марина

        Рекомендованная цена от поставщика – это конечно, очень удобно и в какой-то степени облегчает мою работу, как категорийного менеджера, но было бы гораздо удобнее, если бы партнеры давали какую-то «вилку», а не жесткие рамки. Ситуация на рынке непостоянная и приходиться подстраиваться под изменения, а для маневров нужно пространство. Иногда ограничения очень мешают, и перед компанией стоит нелегкий выбор: или отступить от рекомендаций партнеров, или потерять клиентов.

        Ответить
      15. Валерий Иванович

        Мониторинг ррц – настоящая находка для того, чтобы следить за интернет-продавцами. Насколько они порядочные партнеры и соблюдают условия договора. Пусть многие и возмущаются, что ррц – это бред и только вредит бизнесу, но это позиция тех, кто считает, что только цена имеет значение. А ведь есть и другие аспекты, которые привлекают клиентов. Статья еще раз подтвердила верность, выбранной мною позиции для ведения дел с интернет-магазинами. Хочешь добиться успеха – доверяй, но проверяй цены. Лучше 10 порядочных точек сбыта, чем 100 ненадежных, от которых одни проблемы.

        Ответить
      16. Вадим

        Нам большинство поставщиков дает разбег цен от средней до минимальной. Обычно мы придерживаемся среднего значение РРЦ, когда на рынке появляется демпингер, то прибегаем к msrp это то значение, которое позволяет немного снизить ценник, чтобы сохранить покупательский интерес, но и в тоже время остаться в рамках и не портить отношения с вендором и собственную репутацию.

        Ответить
      17. Пожидаев Дмитрий

        Придя работать менеджером в интернет-магазин я впервые узнал, что такое РРЦ в торговле. На курсе маркетинга в универе нам о ней ничего не рассказывали, равно как и о динамическом подходе к ценообразованию, современным методам изучения и исследования рынка и их функционалу. Пришел «зеленый» с красным дипломом и знанием теории, которая к реальной работе не применима. Очень многое почерпнул из вашего блога, в том числе и из этой статьи.

        Ответить

      Оставить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован.

      12 − 7 =

      4.5/5 - (16 голосов)