description

ррц

Что такое РРЦ

Рекомендованная розничная цена (РРЦ) или Recommended Retail Price (RRP) —  это стоимость товара, которую производитель или правообладатель торговой марки считает наиболее оптимальной для продажи конечному потребителю.

Розничная цена – это цена товара, который продается в небольших количествах для личного потребления и формируется путем сложения оптовой цены и торговой наценки. Торговля по розничным ценам осуществляется в оффлайн и онлайн сетях.

MSRP - eще одно обозначение рекомендованной производителем розничной цены, сокращенно от Manufacturer's Suggested Retail Price.

Например, одной из отраслей, которая сильно зависит от MSRP, является автомобильная промышленность. Рекомендуемая производителем розничная цена — это цена, которую производители предлагают дилерам взимать плату за автомобиль, который вы собираетесь купить. Факторы, влияющие на эту цену, — это стоимость производства, марка и модель, конкретные варианты отделки салона и место продажи автомобиля. Транспортные средства, которые более популярны в одном регионе страны, будут иметь более высокий MRSP, чем автомобили, проданные в другом месте. Рекомендуемая производителем розничная цена определяется производителем автомобилей заранее, и это всего лишь рекомендуемая цена, ориентир относительно которого дилеры должны основывать свою начальную запрашиваемую цену. По закону все новые автомобили, выставленные на продажу, должны указывать РРЦ на наклейке в окне.

Любой розничный продукт, особенно дорогостоящий, такой как электроника и бытовая техника, имеет MSRP. Поскольку производитель устанавливает MSRP, ожидается, что рекомендованная цена будет постоянной во всех розничных каналах и привлекательной для потребителей, позволяя всем сторонам, участвующим в производстве, распространении и продаже продукта, получать прибыль.

 

Взаимовыгодное сотрудничество между товаропроизводителем и продавцом всегда базируется на соблюдении рекомендованной розничной цены.

Розничным продавцам, которые хотят повысить свою прибыль за счет установления цены выше уровня рекомендуемой, для начала стоит проанализировать ситуацию на рынке, досконально изучив спрос и его динамику. В противном случае можно получить падение продаж, что не выгодно ни продавцу, ни товаропроизводителю.

Стремление же уменьшить уровень РРЦ зачастую вызывает ситуацию на рынке, при которой продажи у одного взлетают, а у остальных продавцов падают. Это приводит к беспорядку и появляется опасность «обрушения» рынка в целом. Подобная ситуация ведет к серьезным репутационным потерям для бренда и его производителя. В любом случае валовый доход продавца будет на порядок ниже, чем при реализации товара по рекомендованной розничной цене.

МРЦ и РРЦ  — в чем отличие

Существует отличие рекомендованной розничной цены (РРЦ, Manufacturer Suggested Retail Price) и минимальной розничной цены (МРЦ, Minimum Advertised Price).

Минимальная розничная цена  – это ценовой уровень, ниже которого продавать в рознице нельзяПоставщики контролируют минимальную розничную цену более жестко. Хотя, нередки случаи, когда ритейлеры закупают товар оптом по минимальным ценам и демпингуют, нарушая как розничную рекомендованную цену, так МРЦ.

В онлайн ритейле существует такое понятие, как ИМРЦ.

Internet Minimum Advertised Price (IMAP, ИМРЦ) — минимальная розничная цена для реализации товара через Интернет.  ИМРЦ ограничивает уровень минимальной цены только на страницах интернет-магазиновДля продвижения новых или стимуляции продажи определенных категорий товаров производитель или поставщик может применить политику минимальных розничных цен в период промо-акций (Promotional MAP (PMAP) policy). В этом случае ритейлер может снизить цену ниже рекомендованной, аргументируя ее политикой «PMAP».

Формирование и  функции РРЦ

Производитель не берет рекомендованную розничную цену «с потолка», а формирует путем анализа таких факторов, как

  • аренда или обслуживание производственных площадей;
  • налоги;
  • стоимость оплаты труда;
  • маркетинговые затраты;
  • ситуация на рынке (конкурентоспособность);
  • норма прибыли и др.

Оценка этих составляющих позволяет формировать такую РРЦ, которая обеспечит желаемую величину маржи и плановую прибыль для всей цепочки: от производителя до розничного продавца. В этом и состоит функция РРЦ.

Соблюдение единой ценовой политики (Universal Price policy (UPP) — Универсальная Ценовая политика) позволит всем участникам рынка, как в оффлайн, так и онлайн магазинах, получать стабильную прибыль. Желание реализовать товар по цене выше РРЦ может привести к снижению уровня продаж, от чего пострадает, как сам розничный продавец, так и производитель.

И обратная ситуация – демпинг продавца. В этом случае положительный результат – возросший уровень продаж – может быть недолгое время. В дальнейшем рынок обрушится и конкуренты также начнут демпинговать, что приведет к уменьшению маржи и прибыли для всех участников.

Серьезные продавцы, которые планируют работать на рынке долго и продуктивно придерживаются РРЦ и следят за тем, чтобы конкуренты не опускали цены ниже рекомендованного производителем уровня. В случаях обнаружения нарушения начинает действовать производитель. Если переговоры о поднятии розничной цены до рекомендованного уровня не дают никаких результатов, то на продавца могут быть наложены штрафные санкции вплоть до полного прекращения сотрудничества.

Таким образом, снижение или повышение цены относительно рекомендованной всегда приведет к неблагоприятным последствиям. В одном случае – это снижение спроса и, соответственно, продаж, в другом – валовая прибыль окажется намного меньше запланированной.

Последствия несоблюдения РРЦ для продавцов

Розничные продавцы, особенно новички на рынке, не сразу понимают, почему продавать товары по цене ниже рекомендованной плохо. Они видят лишь высокий уровень продаж и товарооборота, но такая позиция недальновидная. На самом деле последствия заниженной цены оказываются гораздо более неприятными.

  • Несмотря на высокий показатель товарооборота, уровень прибыли сильно снижается и стремится к 0.
  • Поставщик может отказаться отгружать товар.
  • Подъем закупочной цены. Производитель может отказать розничному продавцу в скидке или повысить отгрузочную цену.
  • Отказ от сотрудничества и запрет на продажу товаров бренда. Если переговоры о РРЦ зашли в тупик и продавец упорно не желает ее соблюдать, то производитель может отказаться от дальнейшего сотрудничества и запретить продавать товары своего бренда. Отказ от удаления продукции со страниц торговой площадки (магазина) может привести оппонентов в суд, который в подавляющем большинстве случаев становится на сторону правообладателя (товаропроизводителя). Это грозит не только судебными издержками и подпорченной репутацией, но и полной блокировкой интернет-магазина.

Мониторинг цен и корректировки РРЦ

РРЦ — не статичный показатель и, в зависимости от конъюнктуры рынка и экономических условий, может корректироваться. И производители, и продавцы вынуждены приспосабливаться к динамическим изменениям.

Большинство производителей отслеживают розничные цены, по которым реализуется их товар. Ручной мониторинг могут проводить как сотрудники производителя, так и сторонний подрядчик, оказывающий услуги автоматизированного мониторинга.

Мониторинг цен конкурентов

АВТОМАТИЗИРОВАННЫЙ МОНИТОРИНГ ЦЕН В ИНТЕРНЕТЕ  

сократит ваши расходы на оплату рутинной работы ваших сотрудников и позволит ежедневно получать актуальную информацию о ценах на ваш товар на рынке.

Когда наступает потребность в корректировках розничных цен продавцов, производитель или его представитель — поставщик,-  начинают переговоры с продавцом об изменении ценовой политики .

В случае отказа розничной компании принимать ценовую политику производителя, к нему могут применить штрафные санкции в виде лишения бонусов, повышения закупочной цены, отказа в сервисном обслуживании и изменениях в условиях оплаты. Если эти методы не помогают, с таким ритейлером могут вообще разорвать партнерские отношения.

Розничные продавцы могут снижать РРЦ по согласованию с производителем в период проведения промоакций. Крупные же ритейлеры могут позволить себе устанавливать цены ниже РРЦ благодаря высокой маржинальности и товарооборота.

Услуга Price Control «Контроль цен в интернете (Антидемпинг — эффективный инструмент для устранения ценовых нарушений на рынке ecommerce.

Законодательство Украины о ценообразовании в торговле

Регулирование ценообразования  государством используется во всех развитых странах.

Но государство не занимается непосредственно формированием минимальной или максимальной розничной цены на большинство категорий товаров.

Согласно ст.12 Закона Украины «Про цены и ценообразование»  п.1

«1. Державні регульовані ціни запроваджуються на товари, які справляють визначальний вплив на загальний рівень і динаміку цін, мають істотну соціальну значущість, а також на товари, що виробляються суб’єктами, які займають монопольне (домінуюче) становище на ринку. Державні регульовані ціни можуть запроваджуватися на товари суб’єктів господарювання, які порушують вимоги законодавства про захист економічної конкуренції

Иными словами, государство контролирует ценообразование на такие категории товаров, как, табачная и алкогольная продукция, топливо, медикаменты и некоторые виды импортных товаров. В этом случае регулятор сам устанавливает и минимальную, и максимальную цену, а к нарушителям ценовой политики могут применяться штрафные санкции.

На большинство же категорий товаров РРЦ формирует и контролирует соблюдение ценовой политики производитель или поставщик.

Компания Price Control уже на протяжении 4 лет помогает следить за ситуацией на динамичном и высококонкурентном рынке e-commerce. Наиболее эффективным инструментом для контроля цен на товары является автоматизированный мониторинг. Он помогает своевременно выявить нарушителей РРЦ и защитить репутацию своего бренда.

Хотите узнать подробнее или получить консультацию? Свяжитесь с нами!







    +38 098 990 22 39

     info@pricecontrol.com.ua

    21 комментарий

    1. Инна

      Очень убедительные доводы почему важно соблюдение РРЦ, для меня всё логично, а главное правильно.

      Ответить
      • Надежда

        Хорошо, что мы производим свою одежду сами и нам не надо сильно на кого-то смотреть, тем не менее мы постоянно отслеживаем цены у конкурентов. Иначе сложно будет продать свой товар.

        Ответить
        • Сергей Кокоулин

          Спасибо, Надежда за ваш комментарий. Хочу предложить вам услуги нашего сервиса мониторинга цен конкурентов. Свяжитесь с нами, договоримся.

          Ответить
    2. Лариса

      По своей деятельности знаю, что РРЦ очень эффективный и полезный инструмент не только для производителя, но и для магазинов-партнеров. Статья закрыла много моих вопросов, спасибо!

      Ответить
    3. Ирина

      А мне кажется, что продавцы сейчас очень много хитрости применяют в продаже. Уже не раз замечала, что, к примеру, ценник на товар установлен на уровне РРЦ, а продавец устанавливает скидку, с учетом которой товар продается по демпинговой цене.

      Ответить
      • Anastasia

        Да, увы есть такие ушлые продавцы, которые вроде бы придерживаются ррц и мрц, но на самом деле в процессе общения или заказа товара клиентом, дают дополнительную скидку, поэтому цена получается значительно ниже. Тоже столкнулись с такими партнерами, по результатам мониторинга цен к ним не придерешься, а «звоночки» о демпинге поступали регулярно. Ситуацию помогла прояснить «контрольная закупка». Заказывали эту услугу здесь и не пожалели, очень многое стало ясно и понятно в каком направлении работать, а с кем распрощаться.

        Ответить
    4. Вероника

      Теперь понятно, что в большинстве своём продавцы не берут цены с потолка, а формируют её исходя из РРЦ и других факторов.

      Ответить
      • Егор

        Мрц и ррц – это наши стандартные цены. Мы с поставщиками работаем исключительно на условиях реализации, поэтому без проблем придерживаемся их рекомендаций. Если бы мы работали на условии предоплаты или отсрочки платежа, то скорее всего бы крепко задумались о том, какую цену нам диктуют и стоит ли к ней прислушиваться. Хочется, чтобы деньги работали, а не были похоронены в товаре, который со скрипом продается.

        Ответить
    5. Натали

      Розничная цена – это главный инструмент в арсенале магазина. Сейчас очень многие покупатели не особо смотрят на имя бренда и качество товара, а главным для них становится ценник. Где дешевле там и берут, а потом еще и оставляют гадкие комментарии, что в этом магазине сильно дорого, я детский костюм купила на другом сайте на 100 гривен дешевле, а то, что вещи кардинально разные и по дизайну, и по качеству исполнения – это для них не аргумент. Вот и приходится маневрировать, периодически занижая прайс, чтобы был трафик и поток посетителей в магазине.

      Ответить
    6. Дмитрий Петрович

      На себе прочувствовали все «прелести» несоблюдение ррц от импортера. Хотели обойти и выдавить конкурентов с рынка, снижая цены на самый ходовой бренд и попались. Вначале поставщик нам повысил отгрузочные цены и сократил период отсрочки платежа, потом мы перестали быть числе в приоритетных клиентов и доставался нам товар не в полном объеме, а потом и вовсе попали в черный список. Вот уже несколько лет пытаемся возобновить сотрудничество, но безуспешно. И товаров-аналогов в этой ценовой категории на рынке тоже нет. Из-за отсутствия бренда в ассортименте очень упали продажи в целом.

      Ответить
    7. Юрий

      Не могу понять в чем выгода для интернет-магазина придерживаться цены ррц от поставщика? У каждого продавца свой уровень наценки. Ладно, если кому-то ррц кажется слишком высокой, и они занижают розничную цену, а если для меня маржа при соблюдении ррц кажется недостаточной, и мы привыкли работать на другом уровне?

      Ответить
    8. Денис

      В теории, минимальная розничная цена — это тот уровень, ниже которого не должен опускаться ценник в магазинах, но как показывает практика – это совсем не так. Многие продавцы сразу устанавливают ее и еще и ворчат, что слишком дорого, именно поэтому покупатели не особо активно покупают товары. Хотя ведь есть множество других аспектов в работе магазина, которые могут оттолкнуть, так и привлечь покупателя помимо низкой цены.

      Ответить
    9. Елена

      РРЦ производителя хоть многим продавца и кажется абсурдным числом, взятым с потолка, но как видно из статьи является очень даже обоснованным значением. Ведь если рассуждать здраво, то в нее действительно вложены не только коммерческие интересы и желание бренда быть в какой-либо ценовой категории, но и множество экономических факторов, призванных защитить интересы и обеспечить прибыль и розничных продавцов. Не вижу смысла снижать розничные цены до уровня закупочных, только если это не финальный sale в конце сезона

      Ответить
    10. Демид

      РРЦ цена, которой стоит придерживаться магазинам, если они хотят сохранить добрые деловые отношения с поставщиками. Пусть не копейка в копейку, но оставаться близко к рекомендованному значению. Если продажи резко упали, то дело скорее всего в том, что кто-то из конкурентов решил демпинговать. В этом случае лучше обратиться непосредственно к поставщику и дать ему какой-то период разобраться с ситуацией. Снизить цены всегда успеете, а реализовывать товар по цене близкой к закупочной стоит лишь тогда, когда вы окончательно решили избавиться от товаров бренда и больше с ним не работать.

      Ответить
    11. Delko shop

      Товары мрц в нашем магазине бывают только в начале сезонной распродажи, а все остальное время стараемся удерживать средний уровень ррц, правда перед сезоном или в самом его начале (занимаемся обувью и аксессуарами) можем даже ставить цены выше, и объем продаж или товарооборота от этого не особо страдают, а мы можем заработать больше. К концу сезонных скидок, конечно, цена снижается почти до уровня закупки, но и объем реализуемого товара по таким ценам очень скромный, пусть и прибыль с этих продаж почти равна 0, зато мы возвращаем деньги в оборот и не накапливаем неликвид.

      Ответить
    12. Татьяна

      Когда чуть не закрыли бизнес из-за ценовых войн среди магазинов-конкурентов, контроль РРЦ стал одной из самых приоритетных задач. Продавцам-то по сути все равно, что от их борьбы друг с другом в результате больше всего страдаем мы – вендоры. Демпинг, конечно, и по ним бьет, но не так чувствительно, как по нам. Для них все гораздо проще: товар плохо продается или стал приносить минимальную прибыль на уровне самоокупаемости, то «до свиданья, сотрудничество с вашей маркой для нас больше не интересно». Теперь пристально следим за рынком и жестко наказываем демпингеров.

      Ответить
    13. Бусинка

      РРЦ расшифровка цены – это в первую очередь рекомендация, хотя некоторые поставщики требуют, чтобы неуклонно ее придерживались. Шаг влево, шаг вправо – сразу звонки с «наездами». Но как в условиях такого динамичного рынка, как сегмент интернет-продаж можно неуклонно, копейка в копейку держать цену? Мы ежедневно проводим мониторинг цен конкурентов и исходя из полученных данных принимаем решения о переоценке товаров. Только такой подход пока помогает нам удерживаться на плаву и даже маленькими шагами развиваться.

      Ответить
    14. Марина

      Рекомендованная цена от поставщика – это конечно, очень удобно и в какой-то степени облегчает мою работу, как категорийного менеджера, но было бы гораздо удобнее, если бы партнеры давали какую-то «вилку», а не жесткие рамки. Ситуация на рынке непостоянная и приходиться подстраиваться под изменения, а для маневров нужно пространство. Иногда ограничения очень мешают, и перед компанией стоит нелегкий выбор: или отступить от рекомендаций партнеров, или потерять клиентов.

      Ответить
    15. Валерий Иванович

      Мониторинг ррц – настоящая находка для того, чтобы следить за интернет-продавцами. Насколько они порядочные партнеры и соблюдают условия договора. Пусть многие и возмущаются, что ррц – это бред и только вредит бизнесу, но это позиция тех, кто считает, что только цена имеет значение. А ведь есть и другие аспекты, которые привлекают клиентов. Статья еще раз подтвердила верность, выбранной мною позиции для ведения дел с интернет-магазинами. Хочешь добиться успеха – доверяй, но проверяй цены. Лучше 10 порядочных точек сбыта, чем 100 ненадежных, от которых одни проблемы.

      Ответить
    16. Вадим

      Нам большинство поставщиков дает разбег цен от средней до минимальной. Обычно мы придерживаемся среднего значение РРЦ, когда на рынке появляется демпингер, то прибегаем к msrp это то значение, которое позволяет немного снизить ценник, чтобы сохранить покупательский интерес, но и в тоже время остаться в рамках и не портить отношения с вендором и собственную репутацию.

      Ответить
    17. Пожидаев Дмитрий

      Придя работать менеджером в интернет-магазин я впервые узнал, что такое РРЦ в торговле. На курсе маркетинга в универе нам о ней ничего не рассказывали, равно как и о динамическом подходе к ценообразованию, современным методам изучения и исследования рынка и их функционалу. Пришел «зеленый» с красным дипломом и знанием теории, которая к реальной работе не применима. Очень многое почерпнул из вашего блога, в том числе и из этой статьи.

      Ответить

    Оставить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    16 − 9 =

    4.8/5 - (13 голосов)