динамическое ценообразованиеДинамическое ценообразование — это стратегия  установки гибких цен на товары или услуги на основе спроса в реальном времени с помощью специально разработанных алгоритмов и искусственного интеллекта. Компании учитывают такие факторы, как эластичность спроса и предложения, цены конкурентов и другие рыночные условия, чтобы определять цены на продукцию.

Содержание:

1. Цена и ценообразование.

2. Что такое динамическое ценообразование.

3. Методы динамического ценообразования.

4. Мониторинг цен конкурентов – эффективный инструмент для создания конкурентной стратегии ценообразования

5. Как внедрить динамическое ценообразование

 

Цена и ценообразование

Цена – это стоимость предоставляемых услуг или продуктов, выраженная в конкретном количестве денег, которые покупатель готов отдать продавцу в обмен на товар. Цена является одним из определяющих факторов, который может побудить потребителя купить товар именно у вас, а не вашего конкурента. Цена содержит в себе затраты на приобретение или производство, которые понесла компания.

Ценообразование – это процесс, который заключается в формировании цены на услугу или товар в зависимости от спроса и предложений на рынке (рыночное), или основан на установлении цен государством (государственное).  

В данной статье мы будем говорить о рыночном ценообразовании.

Цена бывает:

  • Производственная
  • Оптовая
  • Розничная

Производственная цена – это совокупность всех производственных и маркетинговых затрат плюс ожидаемая компанией прибыль.

Оптовая цена – отпускная цена товаров или услуг, реализуемых крупными партиями производителем или поставщиком  для дальнейшей перепродажи конечному потребителю.

Розничная цена – цена товара или услуг для реализации конечному потребителю поштучно или небольшими партиями.

Как формируется цена

Факторы, влияющие на формирование цены товара:

  • затраты на производство или покупку товара для их дальнейшей реализации;
  • коммунальные затраты, оплата труда сотрудников;
  • ожидаемая прибыль от продажи товара;
  • логистические издержки;
  • маркетинговые вложения.

Как рассчитать ценообразование

ценообразование этоФормула расчета розничной цены основана на двух составляющих: себестоимости и наценки:

Цена за 1 ед.= себестоимость + наценка

Себестоимость – это постоянные и переменные затраты на производство единицы продукции: материалы и комплектующие,  оплата работы сотрудников, упаковка, реклама, логистика и т.д.

Наценка – это надбавка к себестоимости товара или услуги, которая формирует валовый доход компании.

Рассчитать наценку можно по формуле:

Наценка = постоянные затраты + налоги + комиссия посредника + прибыль

Можно установить минимальный уровень наценки, так называемую  точку безубыточности, при которой нулевая прибыль, но покрыты все расходы.

В соответствии со ст. 11 Закона Украины «О ценах» компании могут самостоятельно формировать цену и наценку на свои товары и услуги. Государственное регулирование цен происходит только на социально значимые товары и услуги (например, топливо, коммунальные услуги, некоторые продукты питания).

Правильный расчет цены – это учет всех расходов, наценки и на основе этих данных формирование цены.

На ценообразование могут влиять такие факторы, как узнаваемость бренда, уровень цен в отрасли, колебания курса, популярность продукта, конкурентная среда и т.д.

Методы ценообразования в розничной торговле

Компании используют различные подходы к ценообразованию и разные методы.

динамическая ценаНапример, на площадке eBay оптовики могут устанавливать цену, часто основанную на стоимости продукта. В то же время, некоторые продавцы устанавливают цены на конкурентной основе.  Также есть продавцы на eBay, которые могут запрашивать за подержанный продукт гораздо большую цену, чем он стоил изначально — например, раритетные видеоигры или виниловые пластинки, так как это оправдывает спрос. Аукционы, которые проводит  eBay, также являются еще одной формой ценообразования в зависимости от спроса.

Методы ценообразования – это методы формирования цен на продукты или услуги.

Существует три основных метода ценообразования на рынке:

  1. Ценообразование на основе затрат.
  2. Конкурентное ценообразование.
  3. Ценообразование на основе спроса.

 

  1. Ценообразование на основе затрат.

При использовании данного метода ценообразования компания не проводит анализ цен конкурентов, которые они устанавливают на тот же или аналогичный товар. Этот подход к ценообразованию основан на установлении розничной цены, которая содержит все затраты, понесенные компанией.  Примером такого подхода является ценообразование с наценкой.

динамические ценыВ разных отраслях могут быть одинаковые ставки наценки, но в конечном итоге решение остается за отдельными розничными торговцами. Например,  в одном музыкальном магазине наценка на гитары будет 50% от их закупочной стоимости и 60% на клавишные.  Это означает, что цена, которую покупатель платит за гитару, будет равна стоимости, уплаченной музыкальным магазином, плюс 50%  от этой стоимости. Конкурирующий музыкальный магазин на другом конце города может установить наценку меньше и тогда цена для покупателя  будет дешевле.

2. Конкурентное ценообразование – это формирование собственной цены на основании анализа ценовой политики и стратегии конкурентов. Метод конкурентного ценообразования поможет принять решение о снижении цен, или, наоборот, повышении, если ваш продукт более качественный.

стратегии ценообразованияОдним из примеров конкурентного ценообразования является ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПРОНИКНОВЕНИЯ , при котором компания целенаправленно устанавливает чрезвычайно низкие цены, чтобы быть конкурентоспособным и отвоевать свою долю рынка в отрасли. Как только компания укрепит свои позиции,  цены повышаются до уровня конкурентов.

Закажите консультацию нашего специалиста
 



    3. Ценообразование на основе спроса.

    Используя данный метод, компании реагируют на движение спроса – убывающий или растущий.  Если спрос растет, продавец может увеличить розничную цену, особенно когда предложение становится более ограниченным.

    что такое динамическое ценообразование?Акции и распродажи со скидкой являются примером ценообразования на основе спроса, при его падении. При снижении спроса компания может принять решение опустить цены, чтобы очистить склады от оставшихся запасов товара.

     

    Этапы формирования ценовой политики в интернет-магазине

    Основные параметры успешной стратегии ценообразования на рынке – конкурентоспособность, прибыльность, гибкость и перспективность. К разным сегментам потребителей можно вырабатывать разную ценовую политику. Но, слишком низкие цены могут оставить вас без прибыли или вообще принести убытки, а завышенные – большая вероятность остаться без продаж.

    Поэтому важно продумать все этапы построения ценовой стратегии:

    1. установить цели и задачи ценообразования;
    2. определить спрос на продукт;
    3. оценить расходы на производство и сбыт;
    4. провести анализ цен и товаров конкурентов;
    5. выбрать метод ценообразования;
    6. установить цену на продукт.

    Почти 80% современных покупателей смотрит на ценник перед покупкой. Если в одном интернет-магазине товар дешевле на несколько десятков или сотен гривен, чем в другом, покупатель выберет второй вариант. Тем более что существует множество сервисов сравнения цен. Однако, не стоит  использовать искусственное снижение цен до минимальных на рынке для привлечения покупателей.

    Главное, нужно быть в курсе ценообразования конкурентов и применять специальные автоматизированные инструменты для сравнения цен. Только так можно выстроить собственную стратегию с учетом изменений на рынке.

    Виды ценообразования в интернет-торговле

    виды ценообразованияСтоит выбирать проверенные методы ценообразования, которые будут максимально эффективными, в зависимости от поставленных целей.

    Цена на проникновение

    Такая стратегия используется для расширения потенциальной аудитории или знакомства клиентов с новым продуктом или услугой. В основе лежит предложение низкой цены в ознакомительный период, необходимый чтобы привлечь и заинтересовать клиентов для повторной покупки. После чего, уровень цен повышается до максимально оптимального.

    Рекламная цена

    Этот метод ценообразования основывается на кратковременном снижении цены для увеличения объема продаж и привлечения большей аудитории покупателей. Зачастую используется в розничной торговле в виде ваучеров, скидок и предложений типа «2+1=2».

    Конкурентоспособная цена

    Данная стратегия наиболее распространена на высококонкурентных рынках, таких как e-commerce, и означает, что вы устанавливаете цены на товар на одном уровне с конкурентами. Поскольку, ситуация на рынке нестабильна, то продавцам необходимо ежедневно мониторить цены конкурентов, чтобы быть в курсе всех изменений розничных цен. Поэтому для эффективного ценообразования разумно использовать инструменты для мониторинга цен.

    Снижение цен

    Это стратегия ценовой дискриминации. Для получения максимальной прибыли при запуске нового продукта на рынок для продажи потенциальным клиентам, устанавливается наиболее высокая цена. Потом, для максимизации прибыли от продажи другим клиентам, цена постепенно снижается.

    Психологическая цена

    В этом методе берется за основу теория о том, что определенные цифры могут воздействовать и стимулировать к покупке. Например, вместо 200 гривен цена будет 199. На первый взгляд, для розничной цены это отличие не имеет значение, но в общем разрезе продаж отличия будут серьезными.

    Бюджетная цена

    Метод идеально подходящий для крупных, оптовых продавцов. Он довольно прост: удерживать минимальную оптимальную цену, как можно дольше, чтобы максимально быстро завоевать определенный сегмент рынка для сбыта.

    Премиум-цена

    Данный подход можно использовать, если вы предлагаете что эксклюзивное и уникальное, чего нет у конкурентов. Это означает, что рыночная цена на предлагаемый продукт, будет выше, чем на аналоги у ваших конкурентов. Наибольшую эффективность данная стратегия показывает в сферах, где нет аналогов товаров или услуг и клиенты готовы платить больше.

    В независимости от отрасли на интернет-рынке, поставленных задач и выбранного метода ценообразования необходим ежедневный конкурентный мониторинг. Актуальная и полная информация о ценах в конкурирующих магазинах позволит вам подстраиваться под все изменения на рынке с максимальной выгодой. Подходящее программное обеспечение, такое как сервис мониторинга конкурентов Price Control, поможет вам в достижении целей и решении поставленных задач.

    Что такое динамическое ценообразование

    динамическое ценообразование этоДинамическое ценообразование называют еще ценообразованием времени. Процесс принятия решений, лежащий в основе модели динамического ценообразования, впечатляет.  Роботы с машинным обучением работают на вас, чтобы разрабатывать новые алгоритмические модели на основе анализа рынка и действий ваших конкурентов. Этот процесс, основанный на данных, позволяет компаниям постоянно корректировать цены на свои товары в течение нескольких секунд. Впервые эту стратегию представили American Airlines  в начале 80-х. В электронной коммерции впервые была применена в 2015 году.

    Динамическое ценообразование подходит не для каждого бизнеса. Отрасли, которые используют эту стратегию:

    • Электронная коммерция: многие компании автоматически корректируют свои цены в зависимости от конкурентов, рыночной цены, сезонов и внутренних маркетинговых усилий (новая коллекция, сезоны торговых точек и т. д.).

    динамическое ценообразование определениеИспользуя стратегии динамического ценообразования, Amazon  стала доминирующей компанией на рынке электронной коммерции. Компания инвестировала в машинное обучение, искусственный интеллект и аналитику больших данных, чтобы оценить будущие потребности и тенденции. Цены на площадке могут  меняться каждые 10 минут, а в день происходят миллионы изменений.  Внедрив стратегию ценовой дискриминации, Amazon стал главным игроком на рынке электронной коммерции. По прогнозам экспертов, к концу 2021 года продажи на Amazon достигнут  $386,40 млрд и приблизятся к 50% от всех розничных продаж на рынке ecommerce США.

    • Гостиничный бизнес и туризм: на цены влияет сезонность, праздники, выходные дни и события.
    • Развлечения: динамическое ценообразование помогает индустрии мероприятий получать больше доходов, используя рычаги срочности и дефицита. Более дешевые билеты можно купить заранее, а более дорогие – за несколько дней до мероприятия.
    • Авиатранспорт. Забронировать авиабилеты за несколько месяцев до полета можно по самой низкой цене. В случае же срочной командировки или внезапно возникшей необходимости полета, билет будет стоить в разы дороже. Цены на билеты меняются за считанные минуты при использовании стратегии ценообразования, основанной на времени.
    • Услуги такси: в праздники, в снежную погоду или в дождь службы такси используют динамическое ценообразование (резкое повышение цен), чтобы извлечь выгоду из внешних условий.

    ценообразование видыПример динамических цен в такси Uber
    Базовые тарифы Uber обычно ниже, чем у конкурентов, но, если это субботний вечер или, например, окончание спортивного мероприятия и спрос резко возрастает, цены растут. Когда спрос падает, цены снова становятся ниже.  Кроме того, водители-партнеры Uber сами устанавливают себе график выезда, что также влияет на ценообразование: в выходные дни водителей меньше, соответственно цены растут. Несмотря на пандемию, во втором квартале  2021 г.  чистая прибыль компании Uber Technologies  выросла на $1,1 млрд.  Доход компании вырос в два раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил $3,93 млрд.

    • Реклама в интернете: цена объявлений в поисковых системах Google, Яндекс зависит от текущего рыночного спроса и предложений. Например, за настройку таргетинга на ключевое слово «новогодние подарки» в сезон зимних праздников, оплата будет выше, чем обычно.

    Динамическое ценообразование дает ритейлерам возможность снижать цены, чтобы увеличить продажи, когда они вялые, и повышать цены, чтобы получать больше прибыли, когда они растут.

    Преимущества динамического ценообразования в электронной коммерции

    Динамические цены – это наиболее действенный прием, используемый в сфере электронной коммерции для повышения конкурентоспособности. Благодаря круглосуточному мониторингу и изменению цен без выходных у ритейлеров появляется возможность увеличивать прибыль в среднем на 25%. Хотя для многих компаний это относительно новое и незнакомое понятие, но в нём стоит разобраться уже сейчас, чтобы быть впереди конкурентов, особенно в области интернет-продаж.

    Что дает динамическое ценообразование.

    • Рост продаж и повышение прибыли. Благодаря ускорению процесса переоценки, увеличиваются продажи, что положительно влияет на прибыль. Использование имеющихся у вас данных для динамической оптимизации позволяет повысить коэффициент конверсии.
    • Возможность сегментации своих клиентов. По мере того, как вы реализуете свою динамическую модель ценообразования, вы начнете измерять и отслеживать поведенческие факторы клиентов. Вы получите информацию :
      • о частоте и сроках покупок.
      • минимальной и максимальной цене, которую готовы платить ваши клиенты.
      • эластичности спроса.
    • Оперативную реакцию на изменения на рынке. Вы становитесь более информированными относительно тенденций рынка и можете действовать более эффективно. Например, на залежавшиеся позиции, которыми затоварены, в том числе и конкуренты, вы предложите скидки или акции, освобождая склад и повышая товарооборот.
    • Понимание общих тенденций в отрасли. Вы выясните, какие товары у ваших конкурентов являются бестселлерами и по какой цене. Мониторинг конкурентов даст возможность моментальной оптимизации ваших цен в ответ на действия соперников.

    Стратегия динамического ценообразования позволяет решать эти вопросы быстрее благодаря применению наиболее современных данных и методов.

    Методы динамического ценообразования

    Динамическая оптимизация цены может иметь различные варианты в зависимости от поставленных задач.

    • Сегментированное ценообразование. Этот подход предлагает градацию цен для разных клиентов, т.е. они делятся на сегменты. Например, клиентам, которые ценят сервис и качество обслуживания и готовы за них платить, для таких случаев, можно установить более высокую цену
    • Ценообразование, основанное на времени. Этот метод использую компании, которые хотят зарабатывать на более быстром обслуживании и отсутствии временных ограничений. Допустим, вы готовы заплатить больше, чтобы получить покупку уже сегодня, или совершаете покупку уже после окончания рабочего дня.
    • Изменение конъюнктуры рынка. Ситуация на рынке меняется по самым различным причинам, поэтому компаниям необходимо постоянно подстраиваться. Если продажи начнут падать, то вы можете пойти по пути применения стратегии низких цен.
    • Пик ценообразования. Эта стратегия наиболее эффективна в использовании для пиковых периодов во всех отраслях промышленности.
    • Ценообразование проникновения. Данная ценовая стратегия используется при расширении и увеличенном охвате рынка для ознакомления потенциальных клиентов с перечнем предлагаемых товарами или услугами. Для этого, как правило, вначале устанавливаются цены ниже рыночных и постепенно повышаются.

    Мониторинг цен конкурентов – эффективный инструмент для создания конкурентной стратегии ценообразования

    Ценообразование на основе данных, полученных при мониторинге конкурентов, является одним из инструментов стратегии динамического ценообразования. Какая выгода в ценовом мониторинге конкурентов? Не секрет, что клиенты в поисках более выгодных условий покупки, изучают предложения нескольких магазинов. Поэтому оптимальная цена относительно конкурентов, повысит шансы покупки в вашем магазине.

    Индикаторы качества данных

    Для эффективной реализации стратегии конкурентного ценообразования огромное значение имеют полнота и актуальность данных, полученных в процессе мониторинга. По каким параметрам можно определить качество данных?

    • Процент актуальных цен. Если у конкурента товара нет в наличии или возникли сложности на сайте, то цены не принимаются в расчёт.
    • Процент ошибок. Проверка цен вручную после автоматизированного мониторинга сводит процент ошибок к минимуму.
    • Основательность сопоставления. Учёт параметров и характеристик товаров, влияющих на цену, таких как цвет или специфика модели.
    • Актуальность данных. Оптимальное время для сбора данных составляет 1-2 часа до переоценки.
    • Время доставки данных. Оптимальное время получения данных – 20-30 минут после сбора.

    стратегия ценообразования виды

    На что обратить внимание

    Если анализ цен соперников является первым этапом для использования стратегии конкурентного ценообразования, то их анализ и принятие решений – вторым. Проводить сравнение нужно по таким показателям:

    • Наличие товара. Если у конкурирующего магазина товара нет в наличии или он на исходе, то стоит быстро принимать решение по переоценке собственных позиций номенклатуры.
    • Промо-активность конкурентов. Прежде чем совершить покупку 30% потенциальных покупателей изучают разнообразные акции в поисках более выгодной цены. Поэтому необходимо мониторить маркетинговые кампании и скидки конкурентов, чтобы оптимизировать свои цены и эффективно проводить акции у себя в магазине.
    • Индекс цены. Анализ ценового индекса даст возможность отобразить ценовое позиционирование магазина относительно конкурентов, выявить, кто из них и как оказывает влияние на продажи, и обозначить товары, которые можно продавать по более высокой цене без потерь, а на какие позиции снизить цену.

    Помимо этого на конкурентное ценообразование влияют внутренние данные компании: себестоимость товаров, запланированные уровень продаж и ожидаемая прибыль. Используя все эти данные, вы имеете возможность для более тщательного анализа и повышения эффективности ценообразования.

    Как выбрать конкурентов для ценового мониторинга

    Каким образом категорийному менеджеру сделать выборку для конкурентного ценового мониторинга? К чему анализировать цены конкурентов? Давайте вместе разберёмся, как конструктивно и выгодно для себя выстроить ценообразование в отношении конкурентов и нарастить собственные  KPI.

    На рынке электронной коммерции уровень конкуренции запредельно высок, поэтому менеджер, ответственный за закупки, формирование ассортиментного ряда и ценообразования, должен быть во всеоружии и уметь извлекать максимальную выгоду из мониторинга цен конкурентов.

    Как сделать конкурентный ценовой анализ

    • Определиться с собственным позиционированием на рынке относительно цен конкурентов.
    • Проанализировать, как на ваш уровень продаж влияют предложения конкурентов.
    • Понять, какие категории и товары наиболее уязвимые по отношению к любым изменениям цен у конкурентов.
    • Продавать определённые товары по максимально высокой цене без потерь товарооборота и прибыли.
    • Разумно подходить к распределению ресурсов в рабочее время, непрерывно улучшать качество работы и минимизировать временные затраты.

    Сделайте анализ конкурирующих фирм

    Для мониторинга цен конкурентов нерационально затрачивать ресурсы на анализ абсолютно всех возможных соперников. Для начала найдите магазины с пересечением в ассортиментном ряду относительно вашего. Как ориентир возьмите только те категории и товары, которые наиболее чувствительны к изменению цены у конкурентов. Аналогично, выберите те наименования, которые потребитель может выбрать как альтернативу вашим. Текущий обзор цен конкурентов нужен для сравнения и анализа количества однотипных товаров в вашем и конкурирующем магазинах.

    Если вы не уверены в правильном выявлении явных конкурентов, то воспользуйтесь следующими критериями для ценового мониторинга:

    • Сопоставимый уровень цен на товары одной конкретной группы или категории;
    • Наличие похожего товарного ассортимента.

    Чтобы максимально быстро и эффективно провести ценовой мониторинг, разумно ограничиться 2-3 конкурирующими компаниями.

    Выделите чувствительный к влиянию конкурентов товар

    Мало знать конкурентов вдоль и поперёк относительно цен и иметь возможности для полноценной разведки. Нужно понимать, какие группы ваших товаров наиболее подвержены влиянию и уязвимы при изменении цены у конкурентов.

    По формуле определяем key value categories (KVC)

    виды стратегий ценообразования

    Согласно алгоритму рассчитаем key value items (KVI):

    • вычислите SKUs.

    Это то, что покупатели считают «выгодной покупкой». Необходимо сфокусироваться на каждом наименовании с низкой ценой за штуку и каждый недорогой SKUs в его категории.

    • Отследите покупки SKU при помощи данных карт лояльности и совершенных оплат клиентами. Зачастую именно они запоминают и знают цены ваши и конкурентов.
    • С помощью анализа транзакций найдите товары чувствительные к ценам конкурентов. Чаще всего их покупают клиенты, чувствительные к цене.

    Любой магазин получает преимущество над конкурентами посредством постоянного мониторинга чувствительных к цене товаров. Для этого категорийный менеджер должен использовать не только мониторинг ассортиментного ряда товаров конкурента, отслеживать и анализировать цены и поставки товаров, но и уметь управлять и оптимизировать ассортиментные группы в своём магазине.

    Не бойтесь повышать цену, если это ведёт к росту прибыли

    Есть ли шанс увеличить цену и маржинальность товара, не распугав покупателей, и оставаясь привлекательным магазином в их глазах? Если у вас имеются графики ценового позиционирования на рынке, то на определённые товары вы можете смело повышать цены, получая максимальную выгоду.

    Допустим, вам известно, что у конкурента цена на какой-то товар выше или его просто нет в наличии. Стоит ли держать цену у себя в магазине оптимально низкой? Конечно, нет. Цена должна быть оптимально высокой. Сделав это, вы выиграете по всем пунктам: обойдёте конкурентов, увеличите прибыль и товарооборот, освободите склад и сохраните лояльность покупателей, оставаясь магазином с выгодной ценой.

    Чтобы определить, границы увеличения цены, вам потребуются пятнадцать минут в день и инструменты для мониторинга цен. Применяя их,  переоценка делается быстро и легко.

    В процессе работы разумно используйте ресурсы

    Относитесь рационально к своему рабочему времени и затраченным усилиям. Подумайте над использованием в своей работе сервисов мониторинга или привлечением третьих лиц для оказания услуг мониторинга. Планирование товарного ассортимента и оптимизация цен — ежедневная неотъемлемая часть работы любого категорийного менеджера каждого интернет-магазина. Именно поэтому в ассортиментной разведке есть смысл только в том случае, если это сэкономит время, упрощает процесс заказа и планирования ассортимента, и даёт повышение KPI.

    Чего следует избегать при динамическом ценообразовании?

    Исходя из всего вышесказанного, можно решить, что стратегия динамических цен не имеет отрицательных сторон. Однако, если ее использовать неосторожно, то она с легкостью превратиться в палку о двух концах. Поскольку основная область использование стратегии – сравнение цен на рынке и мониторинг конкурентов, то её не следует применять, как инструмент ценовой дискриминации.

    Некоторые компании переусердствовали с использованием часов пик для максимального повышения цены. Это в результате привело к серьезной критике, потери доверия и лояльности, и обвинениям в эксплуатации своих клиентов

    Как внедрить динамическое ценообразование?

    методы ценообразования в розничной торговлеИтак, подведем итоги. Как начать применять в вашем бизнесе динамическое ценообразование с максимальной выгодой?

    Рекомендуем проделать следующие шаги:

    1.Определение коммерческой цели. Ответьте сами себе на вопросы: почему существует ваша компания? Что клиенты могут ожидать от вашего бизнеса? Что вы хотите вывести на рынок?

    Ваша цель будет компасом для вашего бизнеса и поможет разработать стратегию для решения ваших задач.

    2. Построение стратегии ценообразования

    На этом этапе мы определим вашу ценовую стратегию, исходя из вашей коммерческой цели. Если ваша цель — повысить свою популярность и доминировать на рынке, установите конкурентоспособные цены на самые востребованные продукты. Затем, как только клиенты  привыкнут покупать у вас, можно перенаправить их на более дорогие товары.

    3. Выбор методов ценообразования.

    О методах ценообразования мы уже упоминали выше. Наиболее распространенные:

    • Ценообразование на основе анализа конкурентов: вы корректируете цены в зависимости от конкуренции.
    • Ценообразование на основе ценности: принимаете во внимание восприятие продукта покупателем.
    • Ценообразование по принципу «затраты плюс»: учитываете производственные затраты на продукт + желаемая маржа.

    Вы можете выбрать одну или три модели одновременно. Это зависит от ваших целей.

    4. Установка некоторых правил ценообразования.

    Инструменты динамического ценообразования требуют вашего участия для принятия эффективных решений. Обычно это два шага: вы выбираете продукты и формулируете правила ценообразования.

    5. Внедрение, тестирование и мониторинг.

    Теперь  все, что вам нужно сделать, это протестировать и подтвердить свою стратегию. Посмотрите, правильно ли работают правила. Поскольку это будет автоматизированная система, все должно работать как часы (конечно, вы можете настроить ее в любое время, но не в этом суть).

    Через некоторое время оцените результаты, чтобы увидеть, достигли ли вы своих целей. Если цель не достигнута, вы можете изменить свою стратегию.

    ценообразование и стратегия ценВы можете оптимизировать рабочий процесс и сэкономить время, при этом достичь всего поставленных целей. Практический опыт Price Control показывает, что наш сервис оптимизирует рабочий процесс категорийного менеджера, сохраняя 1 полный рабочий час в день, что составляет 20 часов в месяц или 30 полных рабочих дней в год.

     

    Хотите узнать подробнее или получить консультацию? Свяжитесь с нами!







      +38 098 990 22 39
      sales@pricecontrol.com.ua
      info@pricecontrol.com.ua

      10 комментариев

      1. Анна Фролова

        Пробовала разные методы ценообразования (и от закупки, и от спроса, и с оглядкой на конкурентов), но пришла к тому, что единый метод для всех товаров (детская группа) не работает. Использую комбинированный подход: скажем на питание и подгузники ставлю небольшую наценку от закупочной цены и зарабатываю на товарообороте, а вот коляски или кроватки наценяем уже ориентируясь на конкурентов, а вот с одеждой сложнее надо и на конкурентов ориентироваться и на спрос смотреть, чтобы быстро реализовать сезонный товар, не накапливать складские остатки, но при этом и зарабатывать. Все это очень утомляет и забирает кучу времени, но другого варианта пока для себя не вижу, может вы что-то подскажите?

        Ответить
        • Ирина

          Смею предположить, что львиную долю времени при формировании собственной цены у вас забирает сравнение цен интернет магазинов конкурентов, особенно если вы проделываете это вручную. Именно ручной мониторинг цен конкурентов является наиболее трудоемким и утомительным процессом, который может занять весь рабочий день, а ведь есть еще и другие задачи, которым нужно уделить время. Поэтому могу порекомендовать автоматизировать процесс сбора данных о ценах конкурентов https://www.pricecontrol.com.ua/monitoring-czen-konkurentov/ и не тратить время на рутину.

          Ответить
      2. Макар

        Если бы попалась эта статья лет 8 назад, когда я только начинал свой бизнес, то все могло бы быть иначе. Зная обо всех тонкостях, описанных в статье и применяя их в работе, мой магазин был бы в лидерах, а не пыхтел в середнячках. Тем, кто сейчас только выходит на рынок сложнее из-за высокого уровня конкуренции, но с другой стороны столько информации и инструментов, чтобы отслеживать цены интернет магазинов и пошаговое руководство, как зарабатывать на этом.

        Ответить
      3. Богдана

        Анализ цен конкурентов – это очень важный инструмент в принятии решения о сотрудничестве с тем или иным брендом. Никогда сразу не соглашаюсь на уговоры менеджеров «просто попробуйте» поработать с нашими товарами, всегда посмотрю есть ли они в других магазинах, по какой цене, как часто они бывают на скидках, акциях, дают ли к ним какие-то бонусы (лишь бы забрали неликвид), сколько я теоретически могу заработать. Это уберегло меня от нескольких «заманчивых» инвестиций, которые уже несколько лет лежат на складах конкурентов.

        Ответить
      4. Дмитрий

        Мне кажется, что самый эффективный метод ценообразования в розничной торговле – это фиксированный % на основе закупочной стоимости товара. Это просто и быстро, без лишней головной боли и телодвижений. Для реализации застрявшего товара устраиваю распродажи. Вроде бы моя система работает не плохо, раз без проблем держусь на плаву. А для гибкое ценообразование может и дает больше прибыли и товарооборота, но уж слишком много обязательных условий (мониторь, анализируй, переоценяй).

        Ответить
      5. Зоя

        Стратегия динамического ценообразования выглядит очень многообещающе и перспективно, но реализовать ее без автоматизации анализ цен в интернет магазинах насколько я поняла нельзя? Не уверена, что для моего маленького магазинчика косметики будет разумно автоматизировать процесс мониторинга. Оборот и прибыль у меня небольшие, но они есть, не хочется все заработанное вложить и получить минимальный прирост прибыли (если вообще его получить)

        Ответить
        • Тимофей

          Если использовать метод динамического ценообразования, то ожидать успешных результатов без мониторинга цен конкурентов не стоит. В основе этой методики лежит регулярный анализ цен на рынке и принятие решения исходя из результатов аналитики. Сервис автоматизированного мониторинга от Price Control помогает оптимизировать работу в этом направлении. Хотя и кажется, что стоимость услуг «кусается», но эти вложения окупаются уже через несколько месяцев. Наши клиенты отмечают прирост прибыли на 25% в среднем через 3-6 мес с начала сотрудничества и динамического подхода к формированию розничных цен.

          Ответить
      6. Татьяна

        Динамическое ценообразование используем пару лет, но не на том уровне, который бы мог принести значительные результаты, поскольку мониторим и проводим анализ цен интернет магазинов вручную. Хотелось бы вывести бизнес на новый уровень, но для этого явно нужна автоматизация многих процесс, поскольку большинство сотрудников заняты рутинными операциями и не на что другое почти не остается времени.

        Ответить
      7. Евгения

        Автоматизация ценообразования – просто моя мечта. Пусть не полностью, но хотя бы часть действий. Столько времени уходит на то, чтобы провести переоценку старого ассортимента или наценить вручную новые позиции, еще и рынок мониторить, чтобы выставлять «адекватные» цены и не отпугивать клиентов.

        Ответить
        • Оксана

          Конечно, чтобы себя разгрузить нужно автоматизировать хотя бы часть процессов. Как минимум для сбора данных использовать парсинг, а сравнение цен в магазинах проводить вручную. Это уже значительно сэкономит время. Хотя я уже не представляю своей работы без полностью автоматизированного мониторинга цен конкурентов. То, что раньше было настоящей пыткой и занимало 6-7 часов рабочего времени, теперь занимает 20 минут и есть время для других задач.

          Ответить

      Оставить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован.

      пять × 3 =

      4.6/5 - (10 голосов)