Моніторинг цін маркетплейсів: що і почім продають?

2026 рік — це вже не просто «час e-commerce». Це — жорстка цифрова арена, де перемагає не той, хто просто є на маркетплейсі, а той, хто контролює, як його товар виглядає і продається. Конкуренція зростає, ціни постійно змінюються, акції запускаються без попередження, а покупці стали ще більш чутливими до знижок і швидкості доставки.

Маркетплейси більше не додатковий канал — це головна платформа для боротьби за клієнта. Саме тут щодня приймаються рішення, які можуть або зміцнити бренд, або вдарити по репутації й прибутку. Якщо раніше моніторинг цін був просто «приємною опцією», то тепер це інструмент №1.

У цій статті ми розповімо:

• Чому щоденний моніторинг цін — must-have у 2026 році;

• Які маркетплейси домінують в Україні;

• Як за допомогою парсерів виявляти демпінг і порушення РРЦ;

• І як утримати контроль над ціноутворенням, навіть коли ринок лихоманить.

Якщо ви працюєте з маркетплейсами, у цій статті ви знайдете корисні рекомендації, які можете застосувати на практиці.

Моніторинг цін на маркетплейсах: must-have для бізнесу у 2026 році?

Моніторинг цін маркетплейсів – щоденне відстеження цін та наявності товарів у продавців, знижках та акційних пропозиціях. В даний час це один із найефективніших способів контролю РРЦ.

Маркетплейс — торговий онлайн-майданчик, на якому представлені товари різних продавців. Кількість продавців може сягати десятків тисяч, а представлених товарів – сотні мільйонів. За розміщення свого товару на маркетплейс продавець платить комісію.

За останні п’ять років ринок e-commerce пережив радикальні зміни. Якщо 2020-й став роком цифрового прориву, то 2026-й — це вже етап зрілої конкуренції, де правила диктує дані. Пандемія, війна, зміна логістичних маршрутів і цінова турбулентність змусили бізнес працювати гнучко, швидко й на основі точної інформації.

Для виробників та постачальників це означає одне: моніторинг цін на маркетплейсах більше не просто корисний інструмент — це ключ до керованої дистрибуції, збереження цінової політики та ефективної комунікації з партнерами.

У середовищі, де:

• конкуренти оновлюють ціни щодня,

• партнери запускають акції без погодження,

• споживачі миттєво реагують на найменші зміни в прайсах,

володіння оперативною інформацією про ринок стає критично важливим.

Регулярний ціновий моніторинг дозволяє:

• контролювати цінову дисципліну партнерів, виявляючи демпінг або порушення РРЦ;

• підтримувати преміум-позиціонування, не дозволяючи продукту “знецінитись” у масовій видачі;

• оптимізувати маркетингові бюджети, базуючись на реальних ринкових умовах, а не припущеннях;

• грамотно вибудовувати асортимент, орієнтуючись на динаміку попиту та поведінку конкурентів.

Маркетплейси давно перестали бути просто каналом збуту. Це повноцінне середовище конкуренції, репутації та стратегічного ціноутворення. І в цій грі перемагає не той, хто голосніше рекламує, а той, хто першим бачить зміну ринку — і правильно реагує.

Основні тенденції розвитку маркетплейсів в Україні (2023–2026)

1. Зростання обсягів замовлень та витрат

• У 2023 році витрати українців на замовлення з маркетплейсів зросли на понад 23%, а кількість замовлень — на 35%.

• Особливо популярними стали категорії: інструменти, автозапчастини, товари для дому та спорту.

2. Мобільна комерція та омніканальність

• Частка мобільних замовлень в Україні зросла з 25% до 38% у 2023 році.

• Маркетплейси активно розвивають мобільні додатки та інтегрують різні канали продажів для зручності користувачів.

3. Розвиток локальних платформ

• Rozetka: залишається лідером ринку з понад 60 млн товарів у 7000 категоріях та щоденною аудиторією близько 5 млн користувачів.

• Prom.ua: надає можливість створення власних міні-сайтів для бізнесів різного масштабу.

• OLX: популярна платформа для приватних та комерційних продажів.

• Allo: у 2024 році провела ребрендинг, додала нові категорії товарів та оновила мобільний додаток, що сприяло зростанню онлайн-продажів

4.  Партнерський маркетинг та інновації

• У 2023 році продажі через партнерські магазини зросли на 17%, а через купонні сервіси — на понад 10%.

• Маркетплейси активно впроваджують інструменти для просування товарів, включаючи контекстну рекламу, соціальні мережі та месенджер.

Прогнози на 2026 рік

• Очікується подальше зростання e-commerce завдяки інвестиціям у цифрову інфраструктуру та підтримці малого бізнесу через програми на кшталт «Власна справа».

• Маркетплейси продовжать впроваджувати інновації, зокрема використання штучного інтелекту для персоналізації пропозицій та оптимізації логістики.

• Зростатиме конкуренція між платформами, що стимулюватиме покращення сервісу та розширення асортименту товарів.

Що дає моніторинг цін маркету інтернет-магазинам та виробникам?

Для виробників брендів ціновий моніторинг на маркетплейсах — це інструмент стратегічного контролю і захисту ринкової позиції. Зокрема, він дозволяє:

1. Отримати повну картину дистрибуції. Визначити кількість продавців, які реалізують продукцію бренду на різних майданчиках (як офіційних партнерів, так і сторонніх рітейлерів).

2. Виявити нелегальний або контрафактний товар. Системне сканування маркетплейсів допомагає ідентифікувати продавців, які порушують авторські права або реалізують продукцію сумнівного походження.

3. Контролювати дотримання рекомендованих роздрібних цін (РРЦ). Автоматичне виявлення порушників цінової політики дозволяє оперативно реагувати на випадки демпінгу та захищати позиціонування бренду.

4. Оцінити попит на товар. На основі динаміки зміни наявності, рейтингу та активності продажів можна зробити висновки про обсяги реалізації продукції на різних платформах.

Для інтернет-магазинів та рітейлерів моніторинг цін відкриває нові можливості для аналітики та цінової оптимізації:

5. Порівняльний аналіз цін. Можливість оперативно порівнювати власні ціни з пропозиціями конкурентів на ті ж самі або аналогічні товари. Це критично важливо для цінової конкурентоспроможності.

6. Аналіз товарної матриці ринку. Дані про частоту появи товарів у видачі, рівень знижок і наявність дозволяють зрозуміти, які позиції користуються стабільним попитом, а які є неефективними в поточній ситуації.

7. Доступ до історичних даних. Накопичення інформації за кілька місяців відкриває можливість виявляти закономірності: частоту змін цін, періодичність акцій, динаміку розпродажів тощо. Такі дані є основою для прогнозування цінової поведінки конкурентів.

Програма для аналізу цін конкурентів дозволяє бізнесу приймати обґрунтовані рішення для коригування власного ціноутворення, збільшення прибутків та розширення клієнтської бази.

Парсинг цін маркетплейсів: які майданчики вибрати

Стрімка поява нових гравців на ринку e-commerce та масштабування вже існуючих лідерів стала головною тенденцією у світі. Маркетплейси стали найбільш популярними торговими платформами, з початку пандемії. Amazon, що є світовим лідером, наочно показав, що формат маркетплейсів – найкращий варіант, який дозволяє зробити максимальне охоплення ринку і в більш короткий термін масштабувати бізнес. До кінця 2020 року половина ринку інтернет-продажів США належала Amazon. Україна не стала винятком. У минулому великі інтернет-магазини стали надавати свої майданчики стороннім продавцям.

Які маркетплейси рекомендуємо вибрати для моніторингу цін:

1. Лідерські позиції займає маркетплейс Розетка. Раніше великий інтернет-магазин Rozetka, нині маркетплейс, у перші ж дні пандемії почав надавати таку послугу, як адресна доставка продуктів харчування. У березні 2020 року за 2 тижні на Rozetka стрімко зріс продаж у таких категоріях: товари для творчості на 280%, товари для фітнесу на 250%, книги на 40%, а настільні ігри більш ніж на 150%. На сьогоднішній день асортимент маркетплейсу налічує близько 4 млн. найменувань товарів, а продажів ¼ генерується на ресурсі «орендарями». У перше півріччя 2022 маркетплейс Розетка втратила позиції і навіть стояло питання про його закриття, але вже в жовтні-листопаді кількість замовлень зросла, а «чорна п’ятниця» вивела ресурс знову на першу сходинку рейтингу.
2. Prom.ua. Цей ресурс з самого початку створювався, як маркетплейс. На його платформі підприємці можуть самостійно створити інтернет-магазин. На маркетплейсі можна придбати будь-який товар – від сірників до бронежилету. Десятки тисяч продавців використовують маркетплейс як майданчик для старту в електронній комерції або додатковий ресурс для просування своїх товарів. Щоденний трафік на сайт Prom.ua – 4,8 млн користувачів.

3. Алло. Інтернет-магазин Allo створювався як майданчик для продажу електроніки. Хоча компанія «Алло» існує вже 24 роки, але як маркетплейс почав розвиватися лише кілька років тому. Основна вимога до продавців на майданчику – офіційний оригінальний товар. Компанія «Алло» є офіційним представником та дистриб’ютором китайського бренду Xiaomi та у партнерстві з ним відкрила вже понад 300 точок монобрендових магазинів.

4. “Епіцентр”  створювався, як магазин товарів для будівництва та ремонту. Потім значно розширив свій асортимент, а 2020 року став надавати свій майданчик для зовнішніх продавців.

(За даними KeyCRM)

Парсинг цін маркет сам пропонує продавцям для конкурентного ціноутворення

Активне перетворення та масштабування інтернет-магазинів призводить до того, що маркетплейси витісняють із ринку дрібний і навіть середній бізнес. Адже вони не можуть запропонувати покупцям величезний асортимент товарів, можливість оплати та доставки декількома способами, додаткові знижки, акції, бонусні пропозиції та програму лояльності.

Конкурувати з такими гігантами неможливо, тому багато продавців просто зникають з ігрового поля. Підприємці, щоб вижити в нинішній нестабільній економічній ситуації, мають лише один шлях – піти в онлайн-продажі. Проте, щоб перетворити невеликий роздрібний магазин на інтернет-магазин потрібно серйозні фінансові вливання: створення та наповнення сайту, його просування, реклама та розміщення на хостингу, але найдорожчий ресурс – це час.

Щоб інтернет-магазин з’явився на першій сторінці пошукової видачі google, потрібен мінімум рік активної роботи з реклами та просування сайту. Тому єдиний вихід у даній ситуації, що залишився, – йти за купівельною аудиторією на маркетплейс. Для роботи на ньому достатньо створити каталог товарів з фото та описом, а всю «чорну» роботу з SEO-оптимізації, просування сайту та логістики бере на себе маркетплейс.

Для роботи на ньому достатньо створити каталог товарів з фото та описом, а все «чорну» роботу з SEO-оптимізації, просування сайту та логістики бере на себе маркетплейс. Крім того, деякі маркетплейси пропонують мерчантам моніторинг цін конкурентів – збирання даних про ціни на торговому майданчику.

Звичайно, це все не безкоштовно і кожен мерчант платить комісійні маркетплейсу. Їх розмір та умови оплати на кожній платформі свої. Наприклад, на Prom.ua розмір річної плати за оренду магазину становить від 6 до 12 тис. гривень і залежить від кількості представлених товарів. Rozetka ж бере комісію з кожного проданого товару.

Парсинг цін маркетплейсів – метод виявлення демпінгу

У більшості українських маркетплейси використовують стратегії ціноутворення, орієнтовані на конкурентів, що призводить до постійного зниження цін на аналогічні товари. Демпінгові ціни на маркетплейсі – це одна з основних проблем багатьох виробників. Виявити демпінг можна за допомогою автоматизованого моніторингу.

Для моніторингу використовується спеціальне програмне забезпечення – парсер цін. Найбільшу ефективність моніторинг показує, якщо регулярно проводити пошук представленості торгової марки на ресурсах, що продають.

Парсер цін маркетплейсів – спеціалізоване програмне забезпечення, що дозволяє в автоматичному режимі збирати інформацію про ціни на товари, на заздалегідь визначених інтернет-ресурсах, та її подальшу візуалізацію у вигляді звітів, графіків та ін.

Автоматизований моніторинг цін на маркетплейсах за допомогою парсера дозволяє відстежувати ціни на продукцію власного бренду та швидко виявити демпінгерів.

Програма моніторингу цін в автоматичному режимі виявляє усі пропозиції щодо обраних товарів на маркетплейсі, фіксує роздрібні ціни та подає зібрані дані у вигляді звіту. Це дає можливість відстежувати динаміку цін за певний період і побачити актуальний зріз цін.

В основі комерційної політики маркетплейсів лежать доступні демократичні ціни. Новинки асортименту часто можна зустріти за цінами, близькими до закупівельних. Таке можливе завдяки вигіднішим цінам та знижкам від постачальників, що є недоступним для звичайного роздрібного магазину.

Та ще й високий рівень конкуренції на ресурсах змушує мерчантів демпінгувати ціни.

Адміністрація маркетплейсів не бере на себе функцію «контролера роздрібних цін», тому найчастіше демпінг цін процвітає на подібних торгових майданчиках. Орієнтуючись на аналіз цін конкурентів та у боротьбі за виживання продавці використовують усі ресурси, до того ж на майданчиках немає жодних кордонів та штрафних санкцій, тож занижувати ціни можна нескінченно. Покупцеві залишається вибрати продавця з найвигіднішою пропозицією. Тому для виробника важливо вчасно підключити такий інструмент як антидемпінг, щоб не обрушити репутацію власної торгової марки.

Парсер Hotline

Також великою популярністю у споживачів стали користуватися прайс-агрегатори – онлайн каталоги, де можна знайти та порівняти ціни на той самий товар у різних магазинах. Це значно економить час і полегшує пошук найвигіднішої пропозиції на ринку.

Парсер цін Hotline дає можливість порівнювати ціни конкурентів та налаштовувати свою систему ціноутворення, орієнтуючись на ринок.

Багато онлайн-продавців вважають за краще не вкладатися в рекламу та просування власного сайту, а просто голосно заявити про себе на прайс-агрегаторі hotline за допомогою демпінгової ціни. Використовують хотлайн порівняти ціни не лише покупці, а й продавці. Починає демпінгувати один, як за ним всі інші магазини також знижують ціни.

Парсер hotline – це програмне забезпечення для збору даних про товари, представлені на агрегаторі. Парсер Hotline збирає інформацію про вартість товару, наявність в інтернет-магазинах, характеристики товару, умови продажу та доставки, а також відгуки клієнтів про товар і продавця.

Демпінг на маркетплейсах: головні причини

Наведені вище фактори є не єдиними причинами, з яких на маркетплейсах процвітає демпінг.

Українські маркетплейси мають внутрішній регламент

По-перше, на маркетплейсах все відбувається виключно за внутрішнім регламентом ресурсу.

Торгові майданчики регулярно проводять моніторинг цін у конкурентів і встановлюють поріг цін, вище якого мерчанти не можуть реалізовувати свої товари. Припустимо, продавець реалізує товар у рамках РРЦ, щоб підвищити маржинальність SKU, клієнтські відгуки позитивні, а продаж стабільний. Все йде як слід, але тут маркетплейс вирішує зробити розпродаж або акцію, або знизити ціни після проведення конкурентного цінового моніторингу. І продавець опиняється в незавидній ситуації: або грати за правилами торгового майданчика та втрачати частину свого прибутку, або залишити ціни колишніми, але тоді показ товару на маркетплейсі буде заблоковано. Вибір, як кажуть, очевидний. Якщо ж у продавця є ще власний сайт, то швидше за все ціни там виявляться вище (на рівні, рекомендованому постачальником), ніж на маркетплейсі.

Порівняння цін із конкурентами на маркеті

По-друге, у прагненні підвищити свою конкурентоспроможність продавці знижують ціни.

Адже, на тому ж prom.ua можуть бути десятки, а то й сотні пропозицій щодо продажу одного і того ж товару. Майже у 100% випадків покупець піде до того магазину, де дешевше, тому у боротьбі за клієнтів мерчанти використовують усі доступні ресурси. А велика клієнтська база потребує всіх доступних коштів.

Продаж на маркетплейсах для просування основного сайту

По-третє, використання сайтів-сателітів для просування бізнесу та підвищення трафіку на основних інтернет-ресурсах.

Активний перехід продавців в онлайн-простір змусив постачальників посилити контроль і посилити «каральні» заходи щодо демпінгерів. Сваритися з вендорами і ставити під удар свій бізнес ніхто не хоче, а ось продавати більше хочуть усі, тому багато продавців шукають способи, як продавати товари за цінами нижчими за конкурентів (нижче за РРЦ), але при цьому бути порядним партнером в очах постачальників. Саме для цього використовують мережі сайтів-сателітів або сторінки на маркетплейсах, на яких товари продаються за зниженими цінами. Вендорам не завжди вдається відстежити, кому ж насправді належить той чи інший магазин. Контрольна закупівля допоможе прояснити ситуацію, але не всі її вирішують. Якщо звернутися до сервісу контрольних закупівель, то можна вирішити багато завдань виробника.

Як боротися з демпінгом на маркетплейсах

Демпінг загрожує вендорам серйозними комерційними та репутаційними втратами. Він може звести нанівець всі довго і ретельно побудовані стратегії продажів і просування бізнесу і навіть стати причиною закриття компанії. Важкі ситуації вимагають рішучих заходів, тому насамперед вендори повинні взяти ситуації в руки та встановити жорсткий контроль цін на ринку. Потрібно проводити постійний моніторинг торгових марок. А до злісних демпінгерів застосовувати штрафні санкції до видалення товарів вашого бренду зі сторінок магазину. Захист прав інтелектуальної власності в інтернеті — одна з найпопулярніших послуг сервісу Price Control.

Щоб не стати жертвою цінової війни, потрібні чіткі та системні дії.

1)  Налаштуйте автоматичний моніторинг цін

Підключіть сервіс, який щодня відстежує ціни на ваші товари на ключових маркетплейсах (Rozetka, Prom.ua, Allo, Hotline тощо). Ручний моніторинг – у минулому. Вам потрібні дані: хто продає, за якою ціною, як часто змінюється ціна.

Порада: використовуйте Price Control або аналогічний сервіс із можливістю звітів та фільтрації порушень РРЦ.

2) Ідентифікуйте всіх продавців

Складіть актуальний список продавців, які розміщують ваш товар. Розподіліть їх на:

• офіційних партнерів;

• неавторизованих;

• невідомих (можливий «сірий» імпорт).

Замовте послугу «Пошук представленості торгової марки в інтернеті» та дізнайтесь всіх продавців вашого товару на маркетплейсах.

3) Фіксуйте порушення з доказами

Якщо продавець систематично занижує ціни — створюйте архів: скриншоти, посилання, експорт цін. Це стане доказовою базою.

4) Створіть “антидемпінговий протокол”

Опишіть регламент дій у випадку демпінгу: хто приймає рішення, які санкції можливі:

• попередження;

• призупинення поставок;

• виключення з партнерської мережі.

Протокол потрібно завчасно донести до партнерів.

5) Використовуйте контрольні закупівлі

Підозрюєте, що партнер демпінгує через інший акаунт? Зробіть контрольну закупівлю, щоб з’ясувати справжнього продавця.

До речі, послугу можна замовити в Price Control.

6) Оновлюйте РРЦ та комунікуйте зміни

Рекомендована роздрібна ціна має бути:

• затверджена офіційно;

• актуальною (особливо в умовах інфляції);

• повідомлена всім партнерам.

7) Контролюйте не лише маркетплейси, а й прайс-агрегатори

Демпінг народжується не лише на маркетплейсах, а й на онлайн-каталогах (прайс-агрегатор hotline). Тому, моніторинг цін на hotline – невід’ємна частина антидемпінгових заходів та контролю роздрібних цін у сфері e-commerce. Hotline, E-katalog, Price.ua — там часто видно демпінгерів, яких немає на маркетплейсах. Не ігноруйте ці майданчики у моніторингу.

Демпінг не зникне сам по собі. Але ви можете не дати йому зруйнувати ваш бренд. Побудуйте систему раннього виявлення та захисту — і будете на крок попереду.

Бізнес успішний, якщо все під контролем і нічого не залишається поза зором. Щоб досягнути процвітання необхідний регулярний моніторинг інтернет-магазинів і контроль цін, особливо на ринку електронної комерції, де динаміка та рівень конкуренції зашкалюють. Сервіс моніторингу цін Price Control розробила систему для ефективного автоматичного щоденного моніторингу цін на маркетплейсах і прайс-агрегаторах.

Звертайтеся, замовляйте послуги моніторинга та переконайтеся самі в їхній якостi.

Ірина Желєзнякова
Керівник проекту Price Control
Директор ТОВ “КА “Перспектива-3000” (СA “Perspektiva-3000” LLC)